【绿城·温州鹿城广场 锦玉园】 下阶段推广策略 PBI庞博国际地产综合服务机构 2008.09.18 目录 一、前一阶段推广成效 二、本阶段推广亟待解决的课题 三、解决的办法 一、推广核心目标 二、推广核心诉求 三、推广诉求方式 四、推广核心策略 五、推广核心战术 六、推广阶段划分 壹 回顾 贰 展望 壹 ＜回顾＞ 一、前一阶段推广成效 二、本阶段推广亟待解决的课题 三、解决的办法 一、前一阶段推广成效 1、初步树立了绿城地产“高端物业营造专家”形象通过多种形式的推广手段，在项目推广前期介绍绿城房产在全国各地的高品质房产品，积极开展企业品牌宣传，在温州当地树立了绿城品牌的高端形象。 同时组织“温州媒体沪杭行”、“绿城产品价值读本温州发布”、“温州看绿城”、“温州奢侈品展”、“产品形象推介会”、“中秋客户答谢会”等活动，使得本地客户逐步加深对绿城品牌的了解，在未接触鹿城广场项目之前即已感受到该项目的高端定位，为项目的后续销售创造了有利条件 2、采用多媒体技术，增强项目的可感知度 针对客户对都市综合体不了解、对超高层精装修住宅信心不足、项目目前没有样板间和工法展示等问题，完成了项目三维宣传片、项目网站及电子楼书的制作，使客户较明晰地了解了都市综合体的概念并直观感受到锦玉园住宅的诸多优势特性，增强了客户对本项目的信心 3、打造五星级案场，展示项目的高端形象 参照北京御园案场接待模式，制定了本项目案场的服务标准、客户接待模式和流程，通过销售团队和案场服务团队的互相配合，使客户享受到高规格的案场服务；同时将住宅的精装修风格和元素尽可能地融入销售案场，使客户对项目拥有了更多的直观感受。通过软硬两方面进一步树立了绿城在温州市场的品牌形象，也赢得了客户的一致好评 二、本阶段推广亟待解决的课题 沟通层面 -- 与温州融合力不够推广层面 -- 项目高端气质不够营销层面 -- 产品的展示力不够 三、解决的办法 【沟通层面】 以绿城的品牌文化与温州的古城文化相互融入为切入点，体现鹿城广场是绿城集团向温州精神致敬的作品，为勤劳、智慧的温州人民搭建了理想生活的高度 【推广层面】 重新构建推广语境，塑造项目高端气质，确立鹿城广场为“代言一座城市价值的范本”的市场地位 【营销层面】 以点带面：以接待中心为展示点，以户外、围挡、楼书等为展示面，并举办各种形式的活动营销，立体体现“价值共赢”的产品理念 贰 ＜展望＞ 一、推广核心目标 二、推广核心诉求 三、推广诉求方式 四、推广核心策略 五、推广核心战术 六、推广阶段划分 如何将鹿城广场与温州的历史文化相结合是推广中需要解决的【首要问题】 走进温州＞ 温州古为瓯地，也称东瓯。瓯是一种陶制器皿的名称。约在新石器时代，温州居住着原始瓯人并制作陶器。西汉惠帝三年（前192年）为东海王都地。流经温州的河流叫瓯江。温州古城建于东晋明帝太宁元年【公元323年】 因温峤岭南,“虽隆冬而恒燠”，四季气候温润，故名温州 《温州府志》载，当年建城时，太守郭璞登上西山，瞭望周围诸山，错立如斗，于是他仿照北斗星体位置，围绕诸山筑城，故称斗城。 传说筑城时，有只白鹿衔花疾奔而来把花吐在城墙上，然后化作一团样云冉冉飞入天际，白鹿跑过的地方，一片鸟语花香。人们为取吉利，称为白鹿城或鹿城 温州府志＞ 南宋诗人杨蟠在描写温州的诗中写道：“一片繁华海上头，从来唤作小杭州”，可见温州的商业气氛古已有之。 当今的温州人，的确风光得很，但主要在工商业界。因为他们做生意特别精明，钱赚得特别多，被称做“中国的犹太人” 一片繁华海上头 从来唤作小杭州 温州备受文化浸润，江心屿遍布殿堂亭榭，甚富古迹，且古木葱茏，风景秀幽，向有“瓯江蓬莱”之称。各代诗人题咏诗词就有500余首；如唐代诗人李白、杜甫、孟浩然、张子容、韩愈、张又新等均有名篇佳作咏及孤屿 瓯江蓬莱 温州是中国山水诗的发祥地，山水诗开山鼻祖谢灵运于公元422年出任温州太守时频游古城，留下不少诗篇，其中《登江中孤屿》是谢灵运描写江心屿的第一首诗，也是历代诗人传世的第一首咏江心屿的诗 《登江中孤屿》 江南倦历览，江北旷周旋。 怀新道转迥，寻异景不延。 乱流趋正绝，孤屿媚中川。 云日相辉映，空水共澄鲜。 表灵物莫赏，蕴真谁为传？ 想象昆山姿，缅邈区中缘。 始信安期术，得尽养生年 中国山水诗的发祥地 中国双拥模范城中国最具经济活力城市中国优秀旅游城市中国锁都中国鞋都中国制笔之都中国皮都中国教玩具之都中国合成革之都中国五金洁具之都中国汽摩配之都中国塑编之都中国纽扣之都中国杨梅之乡 中国特产之乡 中国茶叶之乡 中国民间艺术之乡 中国紫菜之乡 中国牡蛎之乡 中国文蛤之乡 中国花蚶之乡中国乌牛早之乡 中国拉链之乡 中国席草之乡 中国泵阀之乡中国羊栖菜之乡 中国瓯柑之乡 中国蘑菇之乡 中国马蹄笋之乡 温州名片之一＞ 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看