2013.12
5公里
55万方，一站式商业购物中心
由超级市场、购物中心、风情步行街、万达影城、万达百货和高端住宅等组成。

商铺营销推广思路st
商铺解析
金铺面积30-260㎡
分层、多层、组合铺设计，铺铺临街
11大空中连廊4大入口

总建筑体量为55万平方米；
14.8万平方米集中商业；
39.88万平方米住宅楼。

产品基础信息
【商铺销售面临的现状】
温州本土市场“疲软”，客户对投资类产品缺乏信心；
价格较周边商铺高；
客户对区域发展缺乏信心，前景较迷茫；
本地蓄客量不足。rd
客群分析
苍南
萧江
昆阳
水头
客群分布：
鳌江本地、苍南、昆阳、萧江、水头等地
本土的旧城改造拆迁户
万达商铺客群分类
私营业主
本地实权部门干部，乡镇领导
在全国各地经商的温州籍人员
银行、金融、地产等管理人员
财富的代表者！
The wealth of the representative！
豪车全国占比最多，频繁出入顶尖汽车4S店。

穿梭在有排场的领域
The shuttle in the field of ostentation！

商会发展迅猛，商会活动频繁，商会之间分享资讯、互动较多。

面子很重要

Face is important
常出入高档会所、俱乐部、大部分为银行的重量级VIP，常被邀约参加活动。

眼光很独到

Unique vision
因为生意需要，对时事较为敏感，针对性地关注报纸媒体上时事要闻，不放过任何一次可以投资的机会。

通过以上客群的特征及生活喜好分析，建议有针对性地选择媒体进行项目宣传，
2014年线上可在报纸、户外、电台等媒介上重点宣传，
线下可在汽车4S店、商会、银行、会所、俱乐部等区域进行拓客，同时举办与之相关的活动。

【针对客户之宣传渠道】rd
策略概念
客户投资的前提？
低风险，
低风险，高回报，买到即赚到！
在温州整体投资环境不佳的情况下，什么能维持客户的购买信心？
基于长久以来的专业品质以及良好服务体系，
品牌，永远是客户对产品的信赖与购买前提。

客户的购买信心……
投资跟着规划走，有规划，有市场！
在市场不明朗的形式下，强化品牌，深剖区域前景，充分激发客户的购买欲望！
攻心！
【国际万达，代言瓯南】

中国商业地产领军企业、亚洲第一大不动产运营商的万达集团，独创“订单式商业地产”领先模式，以第三代城市综合体布局全国。

万达所至，
即是繁华所至、财富所至！

品牌之于商铺

“两轴”即昆鳌大道和火车站大道；
“两片”即滨江商务片区和站前商贸片区；
万达广场位于平阳“两轴两片”改革的中心处，
全面辐射平阳在内的瓯南地区，平阳新商圈将呼之欲出！
万达—平阳“两轴两片”改革下的经济原点！
温州第二座，瓯南首座！繁华新中心！
客户购买信心—买铺就买万达铺！
区域发展之于商铺
根据温州市“1650”现代大都市格局定位，鳌江是加快建设的温州大都市南部中心，随着“十二五”期间，昆鳌一体发展，龙鳌一体化推进，鳌江滨江CBD逐渐成为瓯南最具潜力的高端成熟居住区 。

鳌江四桥开工在即，
温州城市轻轨设点，
高达190米的鳌江大厦、龙鳌之门等商务项目不断落户，
政务新区的规划建设，加速版块的成熟发展。

【滨江CBD——商贸商务中心、休闲中心、居住中心】

滨江CBD借鉴案例
未开发前的陆家嘴
两岸布满了大大小小的工厂、码头。对市民开放的滨江岸线只有2公里，沿江公共绿地只有10公顷

开发后的陆家嘴
金融中心、政务中心、城市的形象窗口，
国际都市化的象征。

十年前的钱江
滩涂之地，农田纵横
十年后的钱江
中央商务区和政治、经济、文化新中心，杭州至此由西湖时代迈向钱江时代
客户购买信心—十年陆家嘴，十年看鳌江！
买铺就跟政府走，买瓯南“陆家嘴”中心铺！
【商铺传播策略】

品牌先行，区域随后！
——现在有品牌保障，未来有政府规划保障。

要在短时间内树立客户购买信心，先和客户谈看得到的近景，在区域规划还没成型之前，买品牌铺准没错！
再深挖区域规划发展，通过实例借鉴进行区域炒作，强化客户购买信心。

推广
策略
线上树形象
线下广拓客
户外
· 网络
· 电台
2014年上半年深挖万达品牌，树立客户信心；
2014年下半年剖析瓯南滨江区域节点，激发客户购买欲望。

结合商铺样板段开放，商业营业两大重大事件举办大型活动，同时配合节日节点针对性举办线下活动；

商铺样板房开放
招商大会
商场营业
银行、会所、俱乐部等拓客