万科金域曲江返乡置业执行计划
近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机；
【推售目标】：
针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业，
针对异地客户资金较为充裕的客户主推总值高，物业升值幅度较大，项目的金牌物业
需优先推售24#楼走量产品，同时针对年底客户上门较多的特点，加大优惠力度，去化大面积产品（优惠需要现场议价,保证在15个点位内）
【资源盘点】
西安万科北京、上海、深圳、成都籍业主资源
万科外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳、成都）；
世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳、成都）；
一线城市短信公司陕西籍资源；
【推广安排】：
第一阶段：12.18—12.31
以“西安城长，万科成长，返乡置业回家免单“珍藏房源特供行动，冠以西安万科整体的品牌之名，进行双盘联动，主要针对客群为返乡置业，线上宣传主题为，对家的一份关爱，对家的一份责任，西安万科感恩业主的同时，让每位返乡的业主体验回家的感觉，对家的回馈，推出限量特惠房源进行货量去化，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，周短信内容进行持续释放，集中对目前成交的外地客户进行电话邀约，同时对上门成交的业主朋友进行价格特惠，同时通过短信公司等相应资源进行异地客户资源CALL可邀约，针对项目周边的旅游景点进行派单，对目标客户进行搜罗
第二阶段：1.1—1.12
以“领跑西安精装生活，万科物业等你回家”以品牌进行价值号召，以旅游主题进行推广铺排，在新年来临之际诚邀客户上门参观，并在线下持续释放西安抄底行动，同时对于目前已成交的业主的外地朋友进行额外的方式的优惠措施
借助春节回家做推广，通过短信和户外等大面积铺排
现场开启外地客户购房通行证，现场上门的客户均可享受上门有礼
对于通过置业购房季的购房的业主
【返乡置业，回家免单】优惠5重礼计划：
“回家过年免单” 外地客户成交报销往返机票，折入房款（不超过1万优惠）
“回家消费免单”成交的外地客户赠送超市购物卡（2000元）
上门砸金蛋：
78-126平米户型客户上门即可以砸金蛋，内设3万-4万不等的房款优惠；
192-253平米户型客户上门即可以砸金蛋，内设送车位或18-20万房款、赠送一个车位等优惠；
灵活的折扣释放;(备注: 所有优惠累计不超过15个点)
万科业主独享“交二缓二”优惠：首付款可考虑分两次付清，春节前付20%，2012年一季度付20%；
【推广形式】
1、短信：针对万科业主，世联陕西籍客户资源分别发送
2、彩信：针对万科业主，世联陕西籍客户资源分别发送；
3、LED：落实机场，与现有LED平米针对优惠的滚动播放，同时开启万科异地社区电梯内推介
4、网络：进行网络论坛炒作；
【物料筹备】
主题推广画面；
户外画面设计；
户外LED广告画面（对于目前现有的资源进行更新）
异地推广彩信
万科金域曲江项目组
2011年12月23日
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