创造卓越价值
Prosperity together
“我的工作，是使一百万看起来像一千万”——乔治 路易斯 “如果，拿着客户占销售额千分之三四的广告服务费，没有在最终销售端让项目价值感倍增，那么这家公司就算再有所谓艺术追求，平面设计地再唯美，也没有任何意义。”——希狮
青岛龙湖原山项目 整合传播策略沟通 .12
CONTENTS 壹. 目标锁定 贰. 策略核心 叁. 执行大纲 肆. 视觉演绎
22.32 & 1.01 & 2265
小而强大 独辟蹊径 直登云霄 拉高卖低
在地产盛世的年代，原山不够龙湖一年卖
但当下破冰入市 欲力达高目标
引领者，龙湖 基于城市品牌战略，基于区域市场发展
胶州湾东岸半壁江山已成 但当下跑赢市场必须牺牲一些品牌形象调性 要在原山上先找回来
黄岛区域市场限购 相对更封闭与区域化 将黄岛有钱人全装进原山
小市场 小盘面 VS 高形象 大作为
品牌沟通面临的关键问题 原山是什么？与滟澜海岸有何不同？
在此之前，原山未完全定义
今天 我们重新定义原山 最有意义的不同
项目传播面临的关键问题
这是一个以观海视角定义价值尺度的市场 山的价值始终相对偏弱 我们如何改变消费者心智？
一个城市的基因是很难改变的 尤其在逆势，高速运转状态下
寻找新的突破口
东海岸的别墅进化史已摆在面前 阅尽崂山别墅价值之后 城市对山的认识已有所不同
同样的别墅发展历程 只是从东海岸到西海岸 一句“昨日东看崂山，今日西看小珠山”足矣 我们无需再去与海对抗、比较什么
藏海者，不妨再收一座山 有人喜欢海，自然也会有人中意山
回到原点 打开小区域市场 关键在于紧抓区域意见领袖 实现目标客户圈层中的病毒式传播 龙湖一贯引以为傲的95%客户推荐
整合形象传播关键在于 区域的意见领袖们必须深深认同这座原山 原山必须定义为他们心中向往的那座原山
何以成之？
黄岛 《增修胶志》云：“淮子口之北为少海，海中有岛为黄岛”。“黄岛在黄庵北，有岛之名，实为平岗，潮来则四面皆水，潮落则徒步可入，其北可暂尔避风，不可久泊，卫志称间汛”。岛上土层极薄， “潮汐薄岸，地极泻卤”，不宜树木生长，远望土石赭黄，故名黄岛

黄岛，注定是农业不兴之岛 转而求助于海渔业 但潮汐变换，海岸也不是久居之地 仅有其山背面可避风雨 山，是这座岛最长久稳固的活命根基
山上，是齐长城的起首之地 山下，是秦始皇东去瀛洲寻仙的出发之地 如果青岛的兴盛应了崂山青龙一脉气盛 而今东西两岸相互沟通辉映 山，是黄龙一脉抬首兴盛的关键
每一次飞回到青岛 从天空望黄岛，首先映入眼帘的 是因岩石裸露，而在朝阳下呈现金色的山 山，是这座岛上永恒不变，指引回家的灯塔
山，是一切之根本
再看意见领袖
高学奕，男，1951年出生于今青岛市黄岛区黄岛街道办事处后湾村。后过继给前湾村的姨家。1968年中学毕业后，回村务农。1970年后，任前湾小学民办教师、学校负责人。1976年加入中国共产党。1979年回村，先后任村党支部副书记、书记、村党委书记兼黄岛镇党委副书记、前湾集团公司董事长等职务。 二十多年来，高学奕脚踏实地，埋头苦干，紧跟形势，盯住市场，狠抓科技，广招人才，不断学习，与时俱进，从一个普通的农民成长为“全国优秀乡镇企业家”。 1984年，33岁的高学奕挑起了前湾村党支部书记的重担。他利用国家拨给的重点建设补偿金，果断地建了一座250吨的冷藏库，为村里以后的发展打下了良好的基础。接着，又建起了一个与之配套的海产品加工厂，形成了捕捞、养殖、冷藏、加工于一体的系列化生产体系。自然资源优势转化为商品经济优势，开始在前湾村得到体现。 1986年，前湾港工程酝酿上马。经过专家的多次分析论证，高学奕带领全村干部、群众，冒着极大的风险投资200万元，购进18部翻斗车，两部装卸车和一部推土机，组建起一支可观的车队。半年内，就“拉回”了40多万元。 高学奕非常关注经济形势的发展。他紧紧抓住国家城乡电网改造的有利时机，重点抓了1985年创办的黄岛电气设备厂（后改为公司）。他派人外出学习，请进专家指导，充分利用国家的优惠政策，垫资1000余万元用于扩大再生产，该公司很快走上了良性发展的轨道。从建厂至今基本上实现了每年翻一番的目标。1992年，这个公司生产的TTP、KND等四种高低压开关柜荣获“国家七五星火计划”博览会金奖。目前，该企业已发展成为国家机械电子工业部、电力部定点生产制造35KV以下高低压开关柜成套的省大二型企业

建设一支良好的技术队伍和管理队伍是企业持续发展的必要条件。高学奕为引进人才，制定了一系列优惠政策。大批优秀人才的引进又为企业发展注入了活力。他引进了世界一流生产设备——CNC加工生产线，成立了全区首家村办电气研究所，先后研发出高低压开关柜等科技含量高的新产品6大系列170余个品种，其中3AH中置柜等产品达到国际先进水平。 在具有一定经济实力的基础上，高学奕适时地将目光向外向型经济发展。几年来，先后有总投资5000万美元的中外合资项目重交沥青和三洋水产有限公司、投资3000万元的浙江中天机械等项目落户前湾。 在高学奕的带领下，前湾村综合经济实力连续八年居全区140个行政村之首。1994年被中国乡镇企业协会评为中国千强乡镇企业。其中列中国最大经营规模乡镇企业1000家的第859名，列中国最高利税额乡镇企业1000家的第670名。到2001年，全村年产值4.3亿元，利税3000万元，利润1800万元，连续多年被省、市评为经济强村、文明单位。 高学奕在努力抓好经济发展的同时，积极为群众办实事、办好事，密切了党群、干群关系。累计投资5600万元，新建住宅楼23栋，建筑面积12万平方米，95%以上的村民住上了楼房。投资500万元，美化、绿化、亮化了环境。人均占有绿地20平方米，硬化道路1.8万平方米，初步建成我区文明示范小区。建立和落实了村民社会福利和保险体系，实行了老年人退休和残疾人救济等制度。全村已初步建成老有所养、残有所助、病有所帮、幼有所教的社会主义新农村，连续多年被评为“省文明村庄”、“市文明单位标兵”、“全区十佳文明小区”等。 高学奕以突出的业绩博得了群众的赞扬，受到党和政府的嘉奖。1993年，他被评为山东省劳动模范；1995年，被评为全国劳动模范；2001年，被评为全国优秀乡镇企业家。
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