南昌市解放路东昌东工业园1号作品A-05地块
赢在开始：用策划的头脑思考调研
“东岸之春”（暂定名）
市场调研报告＆开发决策建议
江西京昌房地产开发咨询服务公司★第一工作小组荣誉出品
二00八年五月十九日
目 录
一、南昌市房地产市场总体趋势
二、主要竞争个案及专项市场调研分析
（一）南昌市房地产市场概况
（二）南昌市房地产市场特点分析
三、南昌市主要楼盘专项分析
（一）南昌市城东板块房地产市场价值分析
（二）区域圈层个案分析
（三）外围竞争圈层个案分析
（四）综合分析篇
四、消费者心理综合分析
五、东岸之春项目分析
（一）SWOT分析综述
（二）土地价值决策
六、结 论
（一）发展商开发流程
（二）发展商开发入市时机
（三）发展商开发思路
导 言：
·正值中国新一轮地产革命的开始，房地产格局将重新调整，本项目将在这次地产风暴接受洗礼。是挑战也是机遇，就看发展商心态，准备的怎么样

·当前“房价涨跌”争议和“市场观望”局面，反而为新上的项目一个“备战备荒”和“客户储蓄”的一次大好机会

·南昌十年发展看城东，城东发展看昌东，昌东是一块“处女地”，地理交通位置显赫，生态资源和产业资源十分丰富，商业布局成熟，尤其值得一提的是罗家新区的核心位置的昌东工业园，本案所处的城市副中心的中央地段，为项目开发提供了深厚的市场支撑

·罗家新区起步区的开发战役已经吹响，借势造势，片区互动，商住互动势在必行

·开发商凭借“康华企业集团”、南昌溢沅地产的品牌和雄厚的实力，义不容辞肩负了板块“领头羊”的使命

·中国房地产又进入了新一轮的“调整期”。楼市格局正在发生重大变革，由卖方市场向买房市场过渡，以产品为导的经营理念向以市场为导的经营理念转移，开发商面临一次重大的挑战。2008年的宏观调控不会放松，还会加强，政策是对楼市不利的

·2008年的楼市扑朔迷离。降价促销已成为市场主旋律，尤其是5·12特大地震灾害以来，此起彼伏的促销满天飞，南昌楼市将面临一次重新洗牌

·消费市场已经发生根本的变化。40%以上的纯投资客退出市场；仍有30%的置业者在“观望”；只有30%的迫切置业者在购房；这有为数不多的潜在消费群被多众的“楼盘”所追逐。所以一场争夺客户之战即将爆发

·消费渠道将是我们必修的新课题。开发商经过一段时间的“明送暗降”的促销活动后，终于要走向到“销售渠道”和“客户终端”的桌面上来了。拓展销售渠道、挖掘潜在客户将成为开发商的必修课。
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