项目全案操作流程大纲

释义:
“预变”---洞察先机、“应变”---随机应变。往那变？
“多算胜、少算败”，如果不算？
1、《大纲》有如电影的“剧本”，战役的“作战方案”；通过《大纲》编写，能将设想时期散乱思维有序化、逻辑化，构思更严谨、更逻辑，可信度、可行度更高

2、《大纲》又如同于优秀的电影“剧本”，它不是单纯创意结果，而是不断接触目标市场、接触目标顾客群；抓住“市场机会”与“目标客户需要核心”；经准确市场定位后，再加以“摄心性”、“迅速感性魅力”的特色创造结果

然而，上述一切才是项目成功的一半，是市场与产品推广的基础。具备了上述有利的推广基础，在充分了解客户购买行为演变的规律加以事先有益于销售的准备；便可通过各种适合的传播工具与行销手段，对市场展开“勾、框、锯”的有机进攻

前言
1、策划定义：
策划指：市场营销策划，（或称：市场行销策划）

其定义：
充分挖掘与调动优势资源，有效避开劣势资源与市场威胁，敏锐地把握市场机会点，抢占区域相对市场优势；通过利用“市场营销学”、“消费心理学”、“广告传播学”、及各种不同类型行销方式灵活运用，以针对的目标顾客大脑为目标展开“摧毁其理智、建立其感性”的进攻，令其产生我们所期待的反应（在观念、行为上）

故曰：市场营销策划并非单纯创意，更是一场“营销战争”的发动者与组织者、计划制定者与实施者

房地产引入“市场营销”的意义与作用：
创建与提升开发公司的品牌；
提高“投入产出”比；
全案操作工作程序
一、[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断负责部门：研发部
辅助部门：策划部报告名称：《**项目市场研判》中心内容：宏观欧亿·体育（中国）有限公司：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状。地段欧亿·体育（中国）有限公司：规划要点、坐标、片区趋势。周边欧亿·体育（中国）有限公司：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装、销售。