形象定位之九大要素
北京新景祥公司营销策划专题培训
问候
好！ 很好！ 非常好！ 我们神采飞扬！ YES！YES！YES！
会议纪律
手机静音或关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 不能未经许可接电话; 不能未经许可中途离场; 以上每项违反个人现场做10个俯卧撑，女士起立下蹲！
小组风采展示
课程提纲
客户价值=总客户购买价值—总客户购买成本
品牌形象
产品功能
产品可靠性
服务多样性
服务可靠性
形象价值
产品价值
服务价值
货币价格
时间成本
精神成本
总客户购买价值
总客户购买成本
客户价值
人员价值
体力成本
对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品
形象定位要上升到战略的高度
我们的观点一：
营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战”
SocialattitudesSocialattitudes 社会态度
AdvertisingAdvertising 广告
Price 价格
Lineextensions 产品延伸
Serviceexperience 物业服务
QualityQuality产品质量
Deliverytrucks 看房车
Designandcolourcolour 设计和色彩
Designandcolourcolour 设计和色彩
Packaging 项目包装
WordofmouthWordmouth 市场口碑
PrejudicesPrejudices 偏见
Taste 品味
Collectivememory 记忆累计
Corporatereputation 企业声誉
认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和
Nameandsign 案名和logo
Lineextensions 理念和主张
如何在如此纷繁的信息元素中，梳理出有价值的核心信息元素，构建项目的形象体系？我们通过对人性的把握，用九大要素的思维工具来实现！
论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析
房地产是高价格商品， 寻找令客户感动的主题形象定位体系的价值在于： 满足客户精神需求，提升客户感知的购买价值， 如服务价值、产品价值、人员价值等！
结论： 创造“超越价格的价值” 将加速“行销的直效性”
形象定位 核心：创造迅速感性的魅力产品 问题：如何通过系统的梳理和包装，通过一种形象体系，来创造迅速感性的魅力产品

别墅式桑拿公寓
宽板·汤泉·瘦西湖
亦指项目的品牌形象定位，它是项目在消费者心中留下的印象以及联想。 它首先承担着表现产品、告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。它是 开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。 主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，它是一个系统 工程，是贯穿整个推广过程的一个主题与灵魂。同时房地产广告要具备“有效性”就 必须因地制宜、因人说话，所以它也是一个动态的体系，随着地域、时间、市场形势、 目标客户等的变化而灵活调整。 形象定位必须具备“权威性、唯一性、排他性”

何谓形象定位
令客户感动的主题形象定位体系
项目识别特性
商品利益支持点
商品利益基本点的诉求力
[要素1]：案名及LOGO
[要素2]：行销概念
[要素3]：精神性的主导广告语
[要素4]：概念的由来与文化底蕴
[要素5]：产品魅力核心
[要素6]：物质性的主导广告语
[要素7]：产品力的基本内容
[要素8]：利益基本点的诉求
[要素9]：价格及付款方式的设计
3、客户凭什么相信我
2、与客户有何利益关系
1、提供有何特色的产品
客户需求心理与消费心理
广告金三角法则
九大要素是一种思维方式，作业工具，而不是固定模式认知战的信息核心-九大信息要素
主要内容
形象力 产品力 利基力
NewVisualAngle
案名是楼盘的点睛之笔,项目的营销与项目核心价值与案名都有很紧密的结合，一般项目案名都是经过精心策划,对项目核心价值进行了充分的认识后再提出的，是项目的浓缩体现，适宜切意的好案名不仅蕴涵项目的内涵，且念起来朗朗上口，富有传播力

形象力之一：案名及LOGO
是否与项目特点与定位密切相关，好的案名是项目属性和精神的集中体现;能否起到有效作用，即易认识、好记忆、多联想；能否有效区隔竞争对手，即在消费者心中给项目一个市场定位；能否提升传播效果，即塑造一种使命、价值、荣耀，起到诱导效果

衡量一个案名的优劣取决于以下几点:
案名及LOGO
行销概念
形象力
衡量标准
案例
logo
案名
概念由来及文化底蕴
精神性广告语