好！

很好！

非常好！

我们神采飞扬！

YES！YES！YES！
手机静音或关机;
不能交头接耳;
不能迟到;
不能未经许可接电话;
不能未经许可中途离场;

以上每项违反个人现场做10个俯卧撑，女士起立下蹲！
小组风采展示
课程提纲
客户价值=总客户购买价值—总客户购买成本
品牌形象
产品功能
产品可靠性
服务多样性
服务可靠性
形象价值
产品价值
服务价值
货币价格
时间成本
精神成本
总客户购买价值
总客户购买成本
客户价值
人员价值
体力成本
对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品
形象定位要上升到战略的高度
我们的观点一：
营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战”
SocialattitudesSocialattitudes
社会态度

AdvertisingAdvertising
广告
Price
价格
Lineextensions
产品延伸
Serviceexperience
物业服务
QualityQuality产品质量
Deliverytrucks
看房车
Designandcolourcolour
设计和色彩
Designandcolourcolour
设计和色彩
Packaging
项目包装
WordofmouthWordmouth
市场口碑
PrejudicesPrejudices
偏见
Taste
品味
Collectivememory
记忆累计
Corporatereputation
企业声誉

认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和
Nameandsign
案名和logo
Lineextensions
理念和主张
如何在如此纷繁的信息元素中，梳理出有价值的核心信息元素，构建项目的形象体系？我们通过对人性的把握，用九大要素的思维工具来实现！

别墅式桑拿公寓
亦指项目的品牌形象定位，它是项目在消费者心中留下的印象以及联想。

它首先承担着表现产品、告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。它是
开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。

主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，它是一个系统
工程，是贯穿整个推广过程的一个主题与灵魂。同时房地产广告要具备“有效性”就
必须因地制宜、因人说话，所以它也是一个动态的体系，随着地域、时间、市场形势、
目标客户等的变化而灵活调整。

形象定位必须具备“权威性、唯一性、排他性”。

项目识别特性
商品利益支持点
商品利益基本点的诉求力
[要素1]：案名及LOGO
[要素2]：行销概念
[要素3]：精神性的主导广告语
[要素4]：概念的由来与文化底蕴
[要素5]：产品魅力核心
[要素6]：物质性的主导广告语
[要素7]：产品力的基本内容
[要素8]：利益基本点的诉求
[要素9]：价格及付款方式的设计