面对不断降低成本，缩短交货周期，加快资金与库存的周转等方面
的压力，要求制药企业必须具有科学的预测与快速响应能力。科学
的销售预测，已经成为制药企业合理调配资源，科学制定合理的销
售与生产计划的重要依据。因此，销售预测工作逐渐成为制药企业
提升核心竞争力的一个重要因素

本文通过对 CRC 医药公司的销售预测系统应用，对 CRC 医药
公司销售情况进行了预测，并对预测结果和实际销售状况进行对比
分析，最终对 CRC 医药公司的销售预测提出了有效建议。首先，
综述了预测的国内外发展状况，并介绍了医药欧亿·体育（中国）有限公司的整体背景与
CRC 医药公司销售状况，以及面临的一些问题。然后为 CRC 医药
公司引入了销售预测系统并规划了销售预测系统的各个框架，应用
销售预测系统对 CRC 医药公司进行数据收集和初步欧亿·体育（中国）有限公司汇总，运
用时间序列预测模型和灰色预测模型对 CRC 医药公司的产品进行
销售预测，产生销售预测结果，对销售预测和实际销售数据进行对
比。最后针对 CRC 医药公司在销售预测过程中存在的问题进行分
析，为 CRC 医药的销售预测准确率提高给出了有效的建议

关键词：医药销售预测；时间序列预测；灰色预测；销售预测系
统II
THE SALES FORECASTING SYSTEM OF CRC
MEDICINES COMPANY DISQUISITION
Zhiming Li (MBA)
Directed by Zuo Wu
Abstract: The industrial structure of Chinese pharmaceutical
industry is being adjusted, there is a fierce competition between drugs.
Under the pressure of cost, delivery and inventory, the requirements
of the pharmaceutical enterprises must have the ability of quick
response and scientific prediction, scientific sales forecasting has
become the pharmaceutical enterprises to rationally allocate resources,
provide important basis for the reasonable sales and production plan,
the sales forecast has become an important factor to improve the core
competence of pharmaceutical enterprises.
In this paper, with the CRC Medicines Co of sales forecast system
application as an example, to forecast sales of CRC Medicines Co,
First, introduces the development situation of sales forecast in domestic
and international, introduces the background of China's pharmaceutical
industry and the sales status of CRC Medicines Co, and Some
problems of CRC. Then introduces the sales forecasting system
frames of CRC. using the time series forecasting model and grey
forecasting model, forecasting the sales date of CRC products ,
analysis the effect of the forecast. Finally, give advice on sales
forecasting system in the application process of CRC .
Keywords: Medicines sales forecasting; Time series forecasting;
Grey prediction; sales forecasting system目 录
摘 要I
ABSTRACT II
第一章 绪论·· 1
1.1 研究背景与研究目的 · 1
1.2 国内外研究现状 · 2
1.3 研究方法和研究内容 · 4
1.3.1 研究方法 ·· 4
1.3.2 研究内容 ·· 4
第二章 欧亿·体育（中国）有限公司背景与 CRC 医药公司销售分析7
2.1 欧亿·体育（中国）有限公司背景分析 ·· 7
2.1.1 医药欧亿·体育（中国）有限公司发展形势 7
2.1.2 医药欧亿·体育（中国）有限公司存在的竞争性 8
2.2 CRC 医药公司销售状况介绍10
2.2.1 CRC 医药公司简介 · 10
2.2.1 CRC 医药公司目前销售状况 · 11
2.2.3 CRC 医药公司面临的困境 · 13
第三章 CRC 医药公司销售预测的应用研究 17
3.1 销售预测的步骤 · 17
3.2 销售预测系统架构 · 18
3.3 CRC 医药公司销售数据收集18
3.4 CRC 医药公司销售预测分析22
3.4.1 时间序列分析模型·· 23
3.4.2 灰色系统分析模型·· 263.5 CRC 医药公司销售预测调整28
3.6 CRC 医药公司销售预测系统的效果评估29
3.6.1 销售预测在 CRC 医药公司的应用效果29
3.6.2 CRC 医药公司在销售预测上的局限性 · 32
第四章 提高 CRC 医药公司销售预测准确性的建议35
4.1 提高参与人员素质35
4.2 高级预测模型的应用36
4.3 定性法和定量法的结合使用37
4.4 扩大数据收集的广度38
第五章 结论·41
参 考 文 献·43
致 谢 ··471