东海岸-像度假一样生活 万科·东海岸上居营销思考 星彦，做中国最好的地产服务者！ 第二部分 第三部分 第一部分 第四部分 第五部分 大境天成，东部创享 正视问题，决策先行 精准客户，投其所好 知己知彼，胜券在握 深度思考，实效营销 第一部分 大境天成，东部创享 菠萝山 大鹏湾 愿望湖 生态旅游区 山为疆，海为域 大梅沙集合山、湖、林、海、高尔夫等丰富资源， 东海岸，背山面海，畅享国际海岸！ 天赋尊贵 东部顶级国际海岸生活 世纪海景高尔夫球场 东部华侨城高尔夫球场 大梅沙游艇会 东部华侨城：中国最大山地旅游主题公园 地造禀异 离海很近，离城市不远！ 罗湖 东海岸 仅15分钟，东海岸融入城市 第二通道，只为东海岸滨海大城生活！ 人添锦绣 第二通道，质变东部 东海岸周边配套 东部华侨城 本案 万科中心 芭堤雅酒店 大梅沙周边配套的提升与成熟促成东海岸滨海大城生活升级，东海岸堪称配套最完善的豪宅 雅兰酒店 大梅沙海景酒店 梅沙学校 大梅沙海滨公园 中兴通讯学院 旅游价值向城市价值转变！ 深盐第二通道开通后，东部人流量平日可增长两成以上，周末及节假日可增长三成以上。 随着人流量增加，东部更加繁华，城市生活氛围日益浓厚 东部， 与城市交通只需15分钟车程， 一个有成熟城市配套的黄金海岸， 一个打破沉静的高尚居住区， 难道只是在此度假？！ 比郊区享受更多城市便捷， 比城市拥有更多珍贵资源！ 东部质变，开启滨海大城生活 第二部分 知己知彼，胜券在握 东海岸，第一个扛起东部开发大旗！ 整个城市都听到万科声音： “到东部去，那里有真正的海！” “向东看！” 2003年东海岸一期初步推向市场，推出多种性质产品，小户型和联排别墅最畅销。二期、三期年推出高层、别墅等持续热销。一至三期整体价格高开低走，吸引福田、罗湖大量私企老板等高端人群入市，销售成绩斐然！ 东海岸内部配套 幼儿园 网球场 山脊公园 浅溪公园 土广场 火广场 水广场 商 业 街 体育公园 泳池 泳池 泳池 泳池 珊瑚公园 东海岸一期到四期，配套成熟，社区内集商业、医疗、教育、休闲，自成一体！ 商业 菠萝山郊野公园 1面人工湖 1条商业街 3个广场 4个公园 6个泳池 8大运动场所 这样的豪宅配套独一无二！ 独栋别墅 （416-420㎡） 联排 （153-224㎡） 超大面 积赠送 联排 联排 联排 四期物业有高层、独栋别墅、联排别墅、公寓，以联排为主，沿地势坡度排布，实现景观、物业价值最大化！ 地势由低到高 公寓 （60-90㎡） 东海岸四期产品分布 1/4 3/7 2/6 1/3 0/3 3/6 5/5 4/4 6/6 0/6 2/7 2/4 1/4 0/4 0/7 0/4 0/3 0/6 12/38 0/6 15/170 联排：共44套，已备案25套，剩余单位备案价格49000-59000元/㎡ 联排：中间部分共25套，5套已备案，剩余单位备案价格52000-76000元/㎡ 联排：东侧共21套，未备案，剩余单位备案价格在45000-54000元/㎡ 四期销售情况 —联排 联排别墅共90套，已备案30套，备案率为33% 12/38 0/6 15/170 高层共38套，目前销售12套，楼层较高部分消化较多，剩余单位集中在中低楼层，备案价格在37000-45000元/㎡ 公寓共170套，目前销售15套，中间楼层消化较多，剩余单位集中在高、低楼层，备案价格在21000-35000元/㎡ 四期销售情况 —独栋、高层、公寓 独栋共6套，目前销售0套，备案价格在84000-91000元/㎡ 公寓备案率为：8% 高层备案率为：31% 东海岸四期当前销控表 高层销控 联排销控 公寓销控 市场别墅物业竞争个案分析 天麓 市场别墅物业竞争个案分析 水榭山 户型：5层空间，户型6.6米宽开间前庭后院，中庭三重花园体系，屋顶超大景观露台，中西双厨房，下沉式客厅，同时预留电梯位， 地下增值空间两层，双停车位。 景观：羊台山、塘朗山、银湖山、荔枝林公园、浅山公园、湖边漫步休闲公园、20万平米湖泊 挑高空间 露台 内院 市场别墅物业竞争个案分析 卓越维港 户型：舒适开间尺度。大面积入户花园，空中花园，视野开阔 景观：无明显具有优势的自然景观资源 市场别墅物业竞争个案分析 香瑞园 户型：三层空间，户型7米宽开间，下沉式客厅，中西厨房搭配设置，挑高空间餐厅，双层超大面积露台，地下停车位 景观：塘朗山山景资源 挑高空间 露台