锦湘·国际星城整合推广提案 长沙达观整合推广机构//06/16版权所有敬请尊重 一切从新开始！ 新的形象，新的面貌，新的声音，新的境界…… 市场三看： 第一看：长沙楼市动向 第二看：尚东区楼市动向 第三看：目标消费群动向 第一看：长沙楼市动向 量价齐升，后市难料 09年上半年长沙楼市整体状况： 09年上半年，长沙楼市整体走势平稳，供需相对平衡。其中，4月份受房交会的刺激，商品房市场集中放量，导致供应量迅猛增长；5月供应市场回归常态，供应量维持在正常水平。预期6、7月市场供应量将会有中幅回升。 1—5月全市商品房批准预售及销售状况： 1-5月份长沙楼市成交量情况： 从上图可以看出：1-5月份全市共成交654万方.成交呈逐步大幅回升状态，市场表现主要源于以下几点： 一是，08年压抑过久的刚性需求集中释放；二是，政府补贴和棚户区改造货币补偿的刺激，三是，全国房地产市场回暖 1-5月份长沙楼市价格走势: 从以上价格走势可以看出：上半年从3月后开始，成交价格开始出现回升，但是幅度 不大，4月整体价格维持在3月份水平，到5月份则又出现了小幅上升，局部市场也出 现了有涨有跌的局面 6月份长沙楼市最新动态： 6月伊始，楼市高温渐退，但价格显然已企稳，商品房成交均价4012元/平米 6月8日全市成交情况： 本日全市新建商品房共成交713套，成交面积为71060平方米，成交均价为4364元/平方米，其中住宅成交663套，成交面积为65989平方米，成交均价为4023元/平方米 小结： 1、供应量受08下半年的报建速度的影响，一季度新供应98.9万平米加上08年650万方 左右余货，市场供应750万方左右。通过1-5月份共654万方的去化量，长沙楼市的 压力得到减缓，但存量还比较大； 2、在量放大的引导下，长沙楼市均价支撑站稳在3900-4000元/M2。虽各区有不同的优 惠促销，尾盘及后续无新货上市的楼盘价格上调明显； 3、在售楼盘基本以存量为主，在上半年新上市项目及新推货量较小的情况下，下半年 整的供应将会逐步加大； 4、长沙楼市上半年可以说是非常畅旺，中小户型销售更是异常火爆，但我们必须清醒 地认识到，这种火爆是建立在刚性需求被长期压抑后，在大量的促销手段与政府政 策调节双管齐下并发的。 中国的经济其实根本还没有走出谷底，下半年的楼市能平稳发展就很不错了 第二看：尚东区楼市动向 后续供货量少，以存量消化为主 正在旺销的同类楼盘 上河国际花园： 上河国际花园，与本项目的价位相当，也是项目最大的竞争对手。相比之下，上河国际形象略高，且生活便利，户型优势明显，本项目并没有明显的竞争优势。 但，上河国际花园属于街区物业，居住环境嘈杂，因此，我们可针对这一点，打造一种纯优生活社区，以居住环境为突破口，使其成为区别于其他项目的一个吸引点 新城·新世界： 新城新世界相比本项目，价位偏高，但目前已有下调，价格下调后的新城新世界，品牌好，又有砂子塘小学这一优势卖点，两相对比之下，购房者更多的会选择新城新世界。 因此，我们唯有寻找一个最有打动力的特色卖点，加之项目的低价位优势，才能在竞争中占据有利地位 风尚国际（世嘉国际华城二期）： 风尚国际是世嘉国际华城二期，为了避开一期的一些不良影响，二期进行了重新包装，从分案名、形象到推广策略，全方位改观，通过新的形象给市场以新的触动，效果良好 茂华国际湘 茂华国际湘是该片区规模最大的项目，也是片区畅销楼盘之一。从其项目的分析可以看出，超高的性价比是茂华国际湘畅销的主要原因。而本项目虽然价格的优势，但在形象、产品品质等方面，显然已成为该区域竞争能力较低的楼盘。因此，必须要在项目形象及产品方面做有力提升 接近尾声的周边楼盘 西子花苑： 西子花苑对项目的竞争威胁并不大，西子花苑项目虽然有一定的优势，并进行了大量的广告宣传，且参与了市政府的货补活动，但价格并没有太大的变化，效果并不理想，销售状况很一般，一直处于稳步销售的状态 长房·东郡： 长房·东郡项目没有突出的特色，但其周边配套齐全，生活已相当成熟，抓住了“成熟”这一优势，找准了打动消费者的点所在，对销售起到了良好的促进作用，目前剩余房源已不多 长房·星城世家： 长房·星城世家主打产品品质，摆脱了世家贵族的空虚形象，以纯正的首席品质大宅为宣传点，以及秀美、奢华的园林景观捕捉了大量了目标消费群体，成为项目热销的关键点所在 即将动工的周边新盘 长房·白沙湾： 即将动工的长房·白沙湾项目，在价格上将成为本项目的一个竞争对手，但相比来讲， 长房·白沙湾项目的位置较为偏远一些，本项目在位置上占据一定的优势。