1 报告思路报告思路 客户为什么买商铺？ 客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？ 我们的客户是谁？商铺是产生财富的载体 客户购买商铺的目的生财或升财 客户为什么买商铺？客户决策角度与其财富或投资能力相关 客户最基本的决策动机投资与回报 客户如何做出购买决策？ 客户如何做出购买决策？ 一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性； 财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性。客户最终是根据经营前景来判断投资回报 客户最直观判断因素租金和售价 客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？客户如何做出购买决策？ 我们的客户是谁？ 客户定位——根据产品的价值，分为3个层次客户如何做出购买决策？ 我们的客户是谁？ 客户需求特征——以投资为主东莞整体商业销售市场：以投资为目的的客户约为70-80％报告思路 晓之以景——勾勒美好“钱景” 诱之以利——打造“钱景”保障系统客户如何做出购买决策？ 美好“钱景” “钱景”1 800年核心商圈,自古繁华地 “钱景”2 政府重点工程，区域价值保证 “钱景”3 周边高尚住户云集，消费热区谁能比拟？ “钱景”4 街铺最大化，收益最大化 “钱景”5 体验式风情街区，奢华品味最前线 “钱景”5 科学业态规划，让人流“动”起来客户如何做出购买决策？ 安全升值 保障1 品牌运营公司，专家帮您经营 保障2 商业推广基金，帮助商业旺场 保障3 部分商铺保留，后期业态控制进退自如 保障4 品牌主力店，人气自然旺起来报告思路 营销攻略 阶段划分 销售目标营销阶段划分及关键条件 8月 10月 12月 项目营销节奏直接与工程进度、展示条件紧密相关 8月份，第一期住宅入市 南区商铺认筹 5.1 南区商铺开盘 4.22 10月份，北区商铺入市 12月份，第二期住宅入市南区商铺价格确定 外街均价：25000元/平米 内街均价：1最新元/平米 二层均价：6500元/平米 三层均价：4000元/平米销售目标界定 我们的问题 咨询期： (3月~4.22) 在较短的咨询期内，如何能迅速建立知名度，树立起市场高端形象，积累1000批的上门客户？ 如何在较短的展示期内，聚集400～500批VIP卡客户？ 如何保证解筹150套？如何保证持续快速销售？ 目标一： 南区商铺开盘，实现30%的销售率，即大约150套的销售量 认筹期：(4.22~5.1) 开盘期：(5.1~6.30) 目标二： 销售均价达到南区商铺入市策略 实现“无竞争” 战略状态 形象攻略 展示攻略 推广攻略 高举高打，强势入市，借助区域优势和政府力度进行片区升值抄作，树立差异化的形象，与竞争对手相区隔 高标准、高形象的展示，建立高端市场话语权，从服务上建立与品牌体验相一致的竞争力 与事件营销相配合，多组合集中推广，形成推广高峰形象定位与推广语 形象定位 东莞城市客厅 推广语 项目案名 一中心，一世界一城市，一未来 千年繁华地，一铺永流传 商业特区，谁与争锋？区域营销——莞城核心区、东莞核心区是本项目最高价值，要让这种价值得到充分凸现，获得项目最高溢价 莞城从800年前开始就是东莞最繁华的商圈，政府大手笔进行旧城改造，全力把片区打造成东莞城市形象代表，区域升值前景无可限量 我们需要通过区域营销认识到： 项目是集居住、商业、休闲为一体的城市综合体 项目处于东莞最繁华的核心位置，地位如同广州的北京路，深圳的东门 18 营造高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在区域升值前景消费者能够感知到未来的升值前景，继而引发购买的冲动 商业街展示餐饮、零售、文化、娱乐等为一体的欧美风格街区商业，主要突出时尚生活和体验式消费 商业街展示展现财富前景橱窗展示已确定商家业态，给客户信心 21 入口处广场 关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间/给街区公民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种差异化城市生活体验的价值 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看