变化的营销 霍记栋 2016.01 天下没有免费的午餐 THEPICTUREHOUSE 似乎又回到了“酒香不怕巷子深”的年代 获取资讯信息最主要渠道 普通民众获取信息最主要的渠道为互联网人群统计 数据来源：零点调查 普通民众每日PC互联网和移动互联网上网时长统计 数据来源：零点调查 生活方式在变，传播方式在变，营销也必须变。研究客户 年龄、性别、家庭结构、地址教育程度、欧亿·体育（中国）有限公司、具体单位、职务、财务状况、交通方式、汽车品牌、生活爱好、社区功能需求反馈…… 客户研究 2017-02-15 安吉18人 心圩8人 高新 大学路 鲁班 明秀西 40人 相思湖 4人 新阳25人 友爱 衡阳 北湖 51人 秀厢大道 2人 望州20人 朝阳 民族广场 东葛 金茶花公园 115人 教育 桃源 63人 长湖 金湖广场 医科大 117人 会展 凤岭 44人 东盟商务区 40人 青秀山 5人 五一路 福建路47人 白沙大道 星光大道 52人 大沙田 90人 那洪 金凯 29人 壮锦 沙井 10人 大学西路 2人 柳沙21人 五象新区 4人 截止12.21日数据（登记有效地址1223名） 仙葫大道 10人 仙葫大道 4人 邕宁区 蒲庙 10人 玉洞1人 昆仑大道3人 南宁市区分布网络包围 搜索指数 成交走势 2015年度关注绿地国际花都人群监测 2015年度关注绿地国际花都人群定位 数据来源：好搜指数 数据来源：好搜指数 2015年度关注绿地国际花都人群监测 数据来源：好搜指数 2015年度关注绿地国际花都人群监测 2015年度关注绿地国际花都人群监测 白领 PC移动 数据来源：百度指数 近半年搜索国际花都入口方式监测 2015年国际花都和万科魅力之城搜索指数对比 通过整年度的网络推广工作，与项目相关关键字，如：五象新区好楼盘、五象新区交通、五象湖学区房、五象湖销冠、人文智慧社区、等关键词关键词搜索第一页排名量超过70%，各房产论坛、生活类网站活跃度高，可统计站点稳居首位 搜索引擎关键词维护 主流专业网站排名 2015年国际花都来访客户途径主要集中于：直访、网络、拓客、电商分销、老带新。 事实证明口碑塑造 前提：现场客户体验做到位 业主答谢会——高端大气上档次 生日关怀月——暖心细致有惊喜 业主观影月——关心尊重有面子 业主分享性权益最大化终端链接 1、外拓部队： 电CALL挖掘资源+竞品拦截+根据客户成交地图定时定点拓客； 无孔不入无处不在 2、全民营销： 阶段性pk方式引入住朋网、创享家、搜房网、搜狐焦点以及间接发展全城中介经纪人启动国际花都销售； 3、单位推介： 项目定期观影会的组织，通过电商资源及个人资源介绍等，开展推荐会（苏宁电器、国美、华安保险、太平人寿等公司），进行统一的销讲洗脑，再次进行客户购买意向加强。 无孔不入无处不在 4、阵地拦截： 项目沿路广告覆盖，道路指示牌做足，对于无主广告资源，当仁不让，“流氓式”抢占 无孔不入无处不在 客户研究 网络包围 口碑塑造 终端链接 一切围绕用户体验