机密巨盈实业组织设计与实施方案汇报稿和君创业按照以下研究逻辑对巨盈实业现有组织进行优化设计巨盈原有战略模式分析新环境下的战略方向环境的变化巨盈原有盈利模式（决定流程）新环境下盈利模式（决定流程）环境的变化巨盈原有组织模式新环境下组织模式环境的变化战略和流程共同决定组织模式战略篇第一部分：巨盈实业历史分析低端代理起步的原始积累阶段(1992－1996年）依托资源的欧亿·体育（中国）有限公司地位形成阶段（1996-2005年）以贸易为主导的飞速发展期的阶段特征南京2002年1996年2001年2004年萧山无锡香港广州2003年2005年货源基本来自宝钢下属的新事业和江苏吴江宝金两大经销商；销售在宝钢内招市场设立门脸；以热轧产品为主；贸易方式以倒差价为主；贸易利润巨大（每吨1000-2000元的差价），完成原始积累。开始发育鞍钢的生产资源；开展库存期货式交易；开始建立公司内部的组织化决策、控制系统；开始积累客户资源；从热轧逐渐向冷轧、渡锌等产品过渡。2002年后，货源主要转向进口，通过北京五矿、浙江远大、浙江物产等代理进口，一度占全部采购量的50-60%；2004年后国际采购价格升高，转向国内其他外钢厂，如包钢、本钢、马钢、唐钢等；大量设立子公司，进行市场区域扩张；客户已经积累到12000余家；同时尝试性投资多元业务，如控股宝林房地产（90%）和金刚冶金（70%）、参股斯迪尔电子交易市场（15%）等。一、巨盈原有战略模式分析——企业历史注：来自于诊断报告1992年1993年2002年巨盈实业成立1996年销售收入突破1亿销售收入突破10亿2001年2004年标志性的里程碑萧山杭州无锡浙江(原杭州公司）香港宁波天津广州南京1995年2003年2005年销售收入突破23亿，国内钢铁流通业第20位销售收入突破33亿宝林房地产金刚冶金低端代理起步的原始积累阶段(1992－1996年）依托资源的欧亿·体育（中国）有限公司地位形成阶段（1996-2005年）以贸易为主导的飞速发展期一、巨盈原有战略模式分析——企业历史注：来自于诊断报告巨盈实业现有战略导向导向一：货源把控——强化外贸采购能力与国内钢厂一级代理采购资格获得导向二：规模扩张——强化区域市场的销售能力扩张异地管理要求信息化能力提升盈利取决于对市场行情的判断能力以库存为主的盈利模式评价：此战略模式在供不应求的市场环境下，伴随着欧亿·体育（中国）有限公司增长，依托决策的正确性和信息化能力、组织化运行取得了成功数据与事实：欧亿·体育（中国）有限公司特征：2002-2004年板材资源长期短缺；连续四年的大盘上涨行情；巨盈公司特征：2002-2004年巨盈公司采购销售规模、盈利能力、人员规模、周转速度、子公司建设速度明显加快或者提升一、巨盈原有战略模式分析——原有战略导向二、新环境下战略模式分析——环境变化分析事实一：供不应求转向供大与求事实二：缩短供应链环节倾向数据与欧亿·体育（中国）有限公司分析依据事实三：流通业态悄然变化，向流通服务转型的趋势明显生产企业直供用户、自建分销体系的比例不断增加案例：宝钢以华冶为代表的国际钢铁流通业的新型业态的出现环境变化相关依据二、新环境下战略模式分析——环境变化分析附：几组事实与数据中国钢铁工业协会副秘书长李世俊在二零零五年七月二十八日召开的中国钢铁工业协会二届五次常务理事（扩大）会议上首次指出，“中国钢铁业已进入供大于求的新阶段”国家发展和改革委员会有关负责人指出，目前在建的钢铁项目全部建成后，到2005年底全国至少将形成3.3亿吨钢的生产能力，而钢需求量预计2010年才能达到3.3亿吨，钢铁欧亿·体育（中国）有限公司投资已超前5年。2004年中国已经从钢材的净进口国，转变为净出口国。近几年，我国的钢铁欧亿·体育（中国）有限公司固定资产投资规模居高不下。截至2004年年底，我国钢铁的生产能力已达3.1亿吨；在建的还有1.5亿吨；在2005年和2006年，将相继形成生产能力。换言之，即便不再批准新项目，到2007年，我国的钢产能就达到4.6亿吨。钢铁工业协会对66家大中型钢铁企业的统计数据也显示，今年3月末，钢铁产品的库存比年初增长42.68%，库存最多的是螺纹钢、线材两个品种。……二、新环境下战略模式分析——环境变化分析事实一：供不应求转向供大与求事实二：缩短供应链环节倾向贸易企业围绕钢铁资源的竞争将转向围绕终端用户服务的竞争导致主要结果生产企业与传统贸易企业一起分割终端市场事实三：流通业态悄然变化，向流通服务转型的趋势明显单纯贸易功能的企业将面临上、下游的双重挤压 。。。。。。以上简介不含段落格式