董事长目标
目标分解
距离
路径
步骤
公司战略
2008年30个亿的销售回款
2004年度实际回款2.8亿
营销模式变革，加强内衣主业销售与利润
2005年猫人回款38000万，利润6000万，丽乃馨回款15000万，利润2000万合计回款53000万，利润8000万
产品系列延伸
2005年推出家居服，2006年推出休闲系列
多元化经营
2006年进军保健酒领域
创国际品牌
内衣欧亿·体育（中国）有限公司占有率！%左右
猫人品牌的延伸
1、2005年推出家居服，2006年推出休闲系列
2、整合现有品牌，丽乃馨和柔卡合并，古纳斯借力猫认
组织策略
制定适当的组织结构，明确岗位责任，建立业绩评估管理系统
聘请管理顾问公司，进行企业诊断
3月份根据企业诊断进行组织结构调整及优化设计
4月份确定部门岗位职责
4月份建立绩效评估体系
7月份以后建立新公司，完善法人治理结构
竞争战略
2005年要进一步强化猫人的品牌个性、让猫人成为与众不同的、有品味的时尚品牌；
1、运用差异化战略，让猫人在产品、品牌理念、终端等方面与对手拉开差距并占据优势。
2、猫人的核心竞争力在于品牌价值，猫人要进行营销变革，真正体现出猫人采取品牌营销的独特优势。
1、猫人在产品、终端方面的优势渐渐被对手赶超上来，目前猫人只是在品牌理念上独具个性。
2、猫人准备在2005年6月完成终端新形象工程。
1、2005年开始，猫人要在产品设计上大胆突破。
1、2005年的春夏家居服开发已经完成，正在进行上市准备。
2、2004年DEDO设计公司的终端设计在具体应用上不甚理想，2005年要进行修正或重新设计。
2、新的终端改进方案已经完成，目前在武汉中心百货和新世界进行试点；还有新的终端设计方案在进行中。
3、继续延续2004年猫人注重品牌理念和产品诉求相结合的推广策略，在品牌理念上进一步和对手拉开差距。
3、2005年春夏季的推广策略和全年推广费用预算在制定中，3月底进行提案。
4、进行内衣市场研究、特别是主要消费者的研究和调研，为理性科学的市场战略决策做出支持。
4、目前公司相关部门自己收集市场信息进行研究。
品牌策略
1、实现稳定的高利润的品牌运营目标；
2、进一步提升猫人的品牌价值；
1、实现高利润的品牌运营目标就需要具备与之相匹配的运营系统；2、2005年猫人需要实现以品牌为导向的营销管理机制；
6月出台新的管理组织架构。
1、杜绝2004年的降价打折等严重伤害品牌的销售行为。
2、强化终端形象来直接体现品牌形象，促进销售。
2、新的终端改进方案已经完成，目前在武汉中心百货和新世界进行试点；还有新的终端设计方案在进行中。
3、进行营销变革，实现对渠道和终端的掌控权。
产品策略
1、2005年开始实现四季产品结构策略；
2、猫人的产品设计需要大胆突破，进一步体现性感时尚的品牌个性
1、2005年的猫人内衣四季产品策略已经制定，目前已经基本实现前期的规划。
2、猫人休闲服项目的产品开发预计在明年3月正式完成
1、借助国外考察、购买的方式进行产品设计开发思路的突破；
春夏产品的考察、购买已经完成，预计4月前往欧美继续进行系统的休闲服项目的考察。
2、猫人的市场部门和设计部门进行联手的产品开发策略制定和包装、画册等设计
春夏产品已经完成
3、考虑借助外脑，进行设计外包或和著名设计师签约合作。
价格策略
1、猫人2005年坚决不参与价格战，坚决不打折。
2、2005年不会有特价品。
春夏产品和秋冬产品需要进行新产品的价格策略研讨工作，确保产品价格的合理性，形成对品牌运营目标的支持
渠道策略
1、采取终端多元化策略，大多数区域采取渠道扁平化以达成掌控渠道和扩大终端数量的目的；
2、希望在未来逐步实现特许连锁加盟的渠道模式。
3、升级一批优秀经销商为品牌战略合作伙伴。
4、建立一些大型的品牌专卖店。
1、进一步提高2005年的销售回款指标；经销商需要接受公司确定的销售任务指标。
2、公司销售经理的选拔以销售额竞标方式产生为主。
促销策略
1、2005年猫人需要策略性的推广；
2、赠品、买赠为主要的促销方式，拒绝价格战。
1、2005年猫人需要策略性的节省资金的广告促销，并且以终端形象促销为主；
2005年的猫人整体推广策略中会有体现。
2、品牌推广和产品推广相结合的公关活动也将成为主要的市场推广方式之一。
2005年的猫人整体推广策略中会有体现。