6.3华美板材业务人员提成管理办法1总则
1.1目的
为保证公司销售目标的顺利实现，更大激励业务人员的积极性，特制定本办法。
1.2适用范围
实行提成工资的员工包括市场营销部与销售直接相关的业务主管、业务员、客户服务员等岗位，市场营销部经理、主管副总不参与业务提成的分配。
2华美板材的业务模式
目前华美板材的业务模式主要分为三类：分销、终端销售和国际贸易。
3提成制工资结构
3.1实行提成工资制的人员工资构成包括：固定工资、业务提成、年度绩效工资。
3.2提成制员工2006年薪酬构成比例为：
业务模式固定工资：（业务提成＋年度绩效工资）业务主管业务员客户服务员分销50%：（40%＋10%）50%：（40%＋10%）50%：（40%＋10%）终端销售60%：（30%＋10%）60%：（30%＋10%）60%：（30%＋10%）国际贸易60%：（30%＋10%）60%：（30%＋10%）60%：（30%＋10%）3.3提成制员工的固定工资计算及发放见《华美板材薪酬管理手册》2.2.3；年度绩效工资的计发具体见本手册附件6.4。
4分销业务提成办法
4.1分销业务提成依据为：销量（吨数）、销售价格、综合管理（客户管理、销售费用控制、回款、客户投诉处理等），分销业务提成为团队提成。
4.2分销业务销量提成及分配：
产品类别每吨提成金额内部分配比例业务主管业务员客户服务员涂镀产品冷酸产品特殊规格产品备注特殊规格产品包括因为客户有特殊要求的非常规规格的产品，对于特殊产品的认定，需要部门经理和分管副总的审批。4.3分销业务销售价格提成：
1）分销业务价格提成=销售量×（实际销售价格–标准销售价格）×价格提成比率
2）2006年，分销业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不参与销售价格提成。
3）当实际销售价格低于公司规定标准销售价格时，需要由业务员提出，并经部门经理、分管副总签字认可后才可以签订合同。
4.4分销业务综合管理提成
分销业务综合管理提成采用负向激励，当业务员、客户服务员有违背公司相关规定和要求时，直接从销量提成中扣除。具体见第7条。
5终端销售业务提成办法
5.1终端销售业务提成依据为：销量（吨数）、销售价格、综合管理（客户管理、销售费用控制、回款、客户投诉处理等），分销业务提成为团队提成。
5.2终端销售业务销量提成及分配：
产品类别每吨提成金额内部分配比例业务主管业务员客户服务员涂镀产品冷酸产品特殊规格产品备注特殊规格产品包括因为客户有特殊要求的非常规规格的产品，对于特殊产品的认定，需要部门经理和分管副总的审批。5.3终端销售业务销售价格提成：
1）分销业务价格提成=销售量×（实际销售价格–标准销售价格）×价格提成比率
2）2006年，分销业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不销售价格提成。
3）当实际销售价格低于公司规定标准销售价格时，需要由业务员提出，并经部门经理、分管副总签字认可后才可以签订合同。
5.4终端销售业务综合管理提成：
终端销售业务综合管理提成采用负向激励，当业务员、客户服务员有违背公司相关规定和要求时，直接从销量提成中扣除。具体见第7条。
6国际贸易业务提成办法
6.1国贸业务常规性产品提成依据为：销量（吨数）、销售价格、综合管理（客户管理、销售费用控制、回款、客户投诉处理等），分销业务提成为团队提成。其他产品提成依据为：销售额、销售毛利和综合管理。
6.2国贸业务常规性产品提成及分配：
1）销量提成：
产品类别每吨提成金额内部分配比例业务主管业务员客户服务员涂镀产品冷酸产品2）国贸业务销售价格提成：
A、分销业务价格提成=销售量×（实际销售价格–标准销售价格）×价格提成比率
B、2006年，分销业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不销售价格提成。
C、当实际销售价格低于公司规定标准销售价格时，需要由业务员提出，并经部门经理、分管副总签字认可后才可以签订合同。
6.3国贸业务其他产品提成及分配：
1）销售额提成：
产品类别每万元提成金额内部分配比例业务主管业务员客户服务员其他产品2）销售毛利提成：
A、国贸业务价格提成=销售量×销售毛利率×价格提成比率
B、2006年，国贸业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不销售价格提成。
C、当实际销售毛利为负数时，需要由业务员提出，并经部门经理、分管副总签字认可后才可以签订合同。
6.4国贸业务综合管理提成：
国贸业务综合管理提成采用负向激励，当业务员、客户服务员有违背公司相关规定和要求时，直接从销量提成中扣除。具体见第7条。
7综合管理提成
当出现下列情况时，直接从相应责任人业务提成中予以扣除相应金额：
A、客户档案不全，每发现1次扣50元；
B、因为业务员或客户服务员原因导致客户投诉，每次50元；
C、销售费用超支，扣除超出部分的50%；
D、因为业务员原因导致货款不能按时回笼，每次扣100元。
E、其他原因由部门经理和分管副总视具体情况确定扣除金额。
8其他
8.1本办法作为板材《薪酬管理手册》的附件，与其具有同等效力。
8.2本办法与板材《薪酬管理手册》一同实施。
提成比例测算：
产品类型销量目标（吨/月）定编上半年下半年上半年下半年分销终端国贸分销终端国贸分销终端国贸客服分销终端国贸客服彩涂最低3000002111最高5000100020004211镀锌最低000最高冷酸最低0000最高4