我国正从原来的计划经济转向市场经济。市场经济的实质就是根据
社会需要、市场需要配置社会资源、市场资源,简言之,就是根据消费
者需求生产、供给产品。企业要适应社会的要求,不可避免地,就应采
用市场营销的经营策略,即以消费者为导向。
市场营销是企业满足社会需求,实施企业战略,获取利润,获得生
存与发展的手段。企业的经营好坏最终体现在其营销结果·一产品的市
场占有率及销售增长率上。
本文试图用管理学,特别是市场营销管理学中的知识对特立公司一
这一合资企业在新产品推出过程中采用的各种策略进行分析,以期得到
一些理论化的经验,检验三年所学。当然,缺点错误在所难免,希望得
到老师的指正。
摘要
本文由案例描述和案例分析两部分组成。
第一部分描述了特立公司的背景,移动电话技术的发展,现今手
机市场状况,特立的新产品及特立如何在这种形势下推出新手机。
第二部分运用营销管理知识对案例进行了全面分析,包括市场机
会分析,目标市场研究和选择,制定营削战略及4P分析,以期给出
一个系统的营销管理指导。
关键词:特立公司案例描述分析营销管理