MBA毕业论文《国产手机的差异化营销》(60页).rar I 摘要 中国通讯市场经过近十年的发展，在科学技术的推动下，手机已成为大众化电 子消费品。中国的手机产业在此过程中抓住机遇，应运而生，发展迅速，1999年初 入市场，在不断地摸索和总结中奠定了一定的市场基础，在对国内市场准确定位的 前提下，市场占有率快速提升，2003年市场份额更是达到了56%。但同时开始面临 极其严峻的市场压力。2004年国产手机市场份额开始出现下滑，到目前的市场份额 已退缩至30%左右。随着3G时代的来临，国产手机充满机遇和挑战，面对产品、营 销方法的日益同质化。结合国产手机自身的特点，制定适合国产手机发展的营销策 略具有现实意义。 本文通过对国内手机市场的综合调查与分析，阐述了中国手机的市场发展过程 及现状(市场规模、结构和市场特点等)和发展趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格 局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了简要的分析,并具体介绍了 诺基亚、三星、摩托罗拉、TCL、夏新等手机厂商的市场营销策略。通过SWOT工 具分析了国产手机面临的竞争、威胁以及优劣势，并依据波特通用战略中的差异化 战略，提出了自己的见解：指出国产手机企业在保证产品质量的前提下,以3G为契 机，以农村市场为聚焦点，必须在细分市场上以产品差异化为核心,以渠道差异化为 基础，以服务差异化为竞争底牌,以应用软件功能差异化为突破点，更加贴近国内消 费者的消费需求,准确把握客户完全满意的手机消费文化,才能在市场竞争中提高自 己的竞争力。同时指出迎合市场的战略联盟也是提升国內手机企业市场竞争力的重 要途径。 关键字：国产手机营销策略SWOT波特通用战略差异化战略