三年的MBA学习过程中,老师们运用案例教学法传授管理学的理论和方法,
案例教学中的案例分析讨论要求我们身临其境,设身处地进行分析讨论。这样
的训练让我们能迅速了解各种企业的情况,学习他们成功的经验和失败的教训
及原因,使我们的眼界更开阔,思维更活跃,获益颇深。如今,三年的学习阶
段已结束,进入到案例论文的撰写阶段,此次案例论文的撰写要求运用所学的
理论知识,结合企业的实际情况,就企业中的某一方面的问题进行分析、论证,
找出解决问题的方法,预测其结果。
本文是依据龙光陶瓷有限公司的材料,就该公司在营销中存在的问题,运
用市场营销学理论进行分析、讨论,寻找解决问题的策略。由于本人水平有限,
文章中肯定有不少错误和疏漏之处,敬请读者批评指正。
摘要
市场营销学提供了一套系统的营销管理的概念、技能和实例,其思想有助
于企业的经济管理。本论文分为两大部份,第一部份案例,通过介绍“龙光陶瓷有
限公司”的背景、生产和营销过程、公司人员、组织、产品、技术、财务状况
以及市场环境、竞争者的概况来反映公司的困境。第二部份案例分析,借助案
例部分提供的欧亿·体育（中国）有限公司,分析龙光陶瓷有限公司在生产和营销过程中存在的问题,
然后运用市场营销的原理和方法,进行市场环境分析、市场预测,市场细分、
市场定位,制定了清仓、减积压、回笼资金;定位、产品组合、技术开发:市
场巩固及扩张的市场营销整合策略。
关键词:陶瓷、市场营销、策略