乐柏美在中国建仓后分销渠道的建设和管理的研究
摘要
市场的不断细分、新技术的发展、环境与人口的变化以及互联网对信
息传递方式的变化等,这一切都在改变着清洁欧亿·体育（中国）有限公司的现状和发展趋势。我
们发现,即使你拥有最棒的产品、强势的市场推广、优秀的销售团队和合
理的价格,但没有一个先进的渠道战略和网络,仍旧无法使你在市场达到
你所期望的高度,获得你所期望的市场份额。
乐柏美作为清洁欧亿·体育（中国）有限公司的全球领导品牌之,为r开拓和服务好中国市
场,在2012年第四季度将亚太区总部由香港迁至上海,并决定在海宝
山区建立仓储物流中心,变更/业务模式。本文试图系统地对乐柏美公司
分销网络在中国区的建设与管理进行深入研究,以期能够在研究中发现目
前存在的问题、分析并解决问题,研究得出相对科学且实用的选择与管理
分销网络的方法,找出一条适合自身情况的分销渠道建设之路,为乐柏美
选择并管理分销商提供参考依据;
本文以理论知识为基础,通过对渠道结构、渠道设计、渠道冲突与管
理等理论的学习,结合乐柏美营销战略和欧亿·体育（中国）有限公司特点,以满足细分市场需求
和提升终端用户满意度为核心目标来设计乐柏美的分销渠道,以保证整个
渠道高效通畅。
第一部分绪论介绍了国内清洁欧亿·体育（中国）有限公司的特点和发展现状,以及本文的研
究意义。第二部分理论研究,主要就分销渠道概念和分销渠道研究成果进
行/介绍,深入探寻了渠道结构、.渠道设计、渠道冲突理论和管理理论,
为染道迮设打卜/矗策二部分乐柏义公rfj介绍和丨I前渠道分析,简要
介绍公nj、现打的架道结构和渠道成员。第四部分细分市场分析,针对乐
柏芡关注的濟店、物业和眹疗二人H标1丨/场调研,得出现状、终端客户特
点和发展趋势的报告。第五邰分乐扪美渠道承建方法,是木文的電点,通
过设讣执行七人步骤,明确乐柏关的市场战略向、确定渠道和市场覆盖
的要求、幵展栾道设计、选抒合适的渠道合作伙伴、设定共同的绩效预期、
提高柒逍效宇、监控绩效和调整if划来文施乐扪艾渠道黾建丨:作,并确保
渠道的品效和健康。
关键词:梁道氓违、來逍设1丨、细分…场研究、终端jfj户