博思智联管理顾问有限公司 河南开祥天城置业股份有限公司流程优化方案 本文件仅供客户内部使用。未经博思智联书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。目录 1.开祥天城系统流程图 2.开祥天城经营流程图 2.1营销&服务 2.2设计规划 2.3施工管理 3.开祥天城支持流程图 3.1资金管理 3.2职能管理开祥天城系统流程图 项目立项 推广策划 营销&服务 设计&工程目录 1.开祥天城系统流程图 2.开祥天城经营流程图 2.1营销&服务 2.2设计规划 2.3施工管理 3.开祥天城支持流程图 3.1资金管理 3.2职能管理经营流程_营销&服务 说明：俱乐部服务如果作为开放的方式，面向社会，则应作为推广策划的一部分，而不是客户服务的一部分 销售是指住宅销售和商业销售项目前期策划 土地储备 流程 关键控制点 要点 临时组建的项目小组，明确各自角色 保证市场分析的准确性、全面性 严格规范的项目策划管理，为决策提供有力支持 前期策划是以团队的形式工作的，以市场组为核心，加强规划、财务、开发等的配合 项目立项_项目前期策划 项目立项项目立项_项目前期策划 项目意向 初选土地项目 土地项目报告 审批 编写项目建议书 估算造价 资金需求分析 项目建议书 审核 审批 投资立项审批表 拟订项目可研计划 审核 A Y N Y N Y N Y N项目立项_项目前期策划(续） 组织进行可研 初步工程造价 现金流支持性分析 项目可研报告 审核 审批 可研报告审批表 A 初步规划 审批 Y N Y N Y N 结束 项目开发条件项目前期策划 土地储备 流程 关键控制点 要点 土地储备的工作是在项目可行性分析后开始的 谈判过程的重大变化对可行性研究产生影响 得到决策委员会认可的土地初选报告作为土地储备的基础 严格按照政府规定组织相关部门准备竞拍欧亿·体育（中国）有限公司 谈判过程重大变化通知决策委员会 项目立项_土地储备 项目立项项目立项_土地储备 结束 编制年度征地计划 审批 收集土地信息 初选土地项目报告 审批 可研报告审批表 参加竞拍或土地兼并 签订国土使用合同 到规划局办理规划用地许可证 填写土地付款申请单 支付土地款 到国土局办理国土使用权证 Y N Y N项目策划报告 项目策划报告 流程 关键控制点 要点 以立项为起点 相对详细的规划方案及成本测算 项目定位 项目经济性分析 明确项目推广策略 明确项目销售策略 项目策划报告项目策划报告 审核 土地合同签订项目确立 市场研究 项目分析 规划设计建议 初步设计 项目概算 经济性分析 排定初步工期 编制项目策划报告 项目策划报告 审批 Y N Y N 推广策略建议 审批 Y N 结束 销售策略建议市场研究 流程 关键控制点 要点 市场调查分析报告的质量 为销售、推广提供针对性的指导意见 确定市场调查内容 市场调查分析报告 市场调查报告传递，供其它部门决策 市场研究市场研究 市场调查需求 确定常规市场调查内容 审批 编制市场调查方案 实施市场调查 撰写市场调查报告 是否其它部门 委托调查 决策支持 为公司决策提供支持 市场调查报告 决策支持 N Y 结束 结束 市场调查内容:(1)通过媒体、房展会研讨会等方式搜集的欧亿·体育（中国）有限公司，汇总分析形成《信息月报》 (2)楼盘普查，形成《楼盘普查表》；进行重点楼盘跟踪，每季度形成《重点跟踪项目调查报告》 (3)竞争对手追踪，建立竞争对手信息策略库（4）根据公司业务发展需要进行新产品研究 N Y案场现场准备 流程 关键控制点 要点 以项目前期策划报告的销售策略为依据 案场准备需要总工室、工程部的配合 确定案场准备计划，保证开盘前案场现场准备工作结束 确定案场现场准备的具体内容 制订准备计划及负责人 严格按照计划执行，保证开盘前的工作有序 销售案前准备_案场现场准备 价格表编制 案场欧亿·体育（中国）有限公司准备 人员组织与培训 销售案前准备销售案前准备_案场现场准备 编制购买预算 审批 确定样板房、售楼处设计装修基本思路 设计 施工 项目前期策划报告 确定案场布置的其它内容（LOGO、展板、模型等） 联系制作或自行购买 日常保安及保洁 Y N 结束