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销售管理部经理 2
销售管理部信息分析主管 6
销售管理部销售管理主管 9
销售管理部合约管理主管 11
销售管理部门产品监控主管岗位 13
销售管理部综合分析主管岗位 15
销售管理部经理
基本信息
本岗位名称
销售管理部经理
岗位编号
所在部门
销售管理部
岗位定员工作关系
主要工作职责
（按重要性排序）
职位设置目的：
负责完成集团的销售事务管理，对项目营销体系销售工作进行指导，建立并完善集团的销售体系，为管理层提供相关的决策依据及解决方案。
序号
概述
内容描述销售计划管理
结合项目资源，主持制定各项目公司的销售计划并及时下达销售任务；
对达成目标的重点环节及节点提出预警要求；
项目销售进度跟踪及评估。销售信息管理
建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机制；
建立应急方案，加快库存的消化，优化后续产品的配比结构；
对于项目销售中的难点，组织收集相关信息、分析原因，主持制定具有决策参考价值的策略方案销售制度管理
对现行销售体制的优化研究与设计，制定相关制度和规范；
销售服务流程与规范的设计及执行监督；
优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建议。合约管理
负责制定合同模板，协调解决合同争议；
对部分合同制订标准化的模板；
负责推广合同、售房合同等的审核、管理销售支持
协助中心办公室收集、汇总营销人员的成长需求；
总结、备案营销过程中的各种优秀经验，并进行推广；
通过各种考评、激励措施提高销售人员的工作效率，保持理想的人员流动率部门内部管理
制定部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间和质量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并对主管上级进行总结和汇报；
负责本部门日常事务的管理工作；
不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作；
审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本；
负责部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘面试；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助员工制定职业生涯发展规划等其它
协助其他部门工作，并承办领导交办的其他工作
工作职权
业务类
对销售制度、销售策略有建议、提案、监控权；
对产品价格（均价通过后）有建议及监控权；
对产品供应有建议权；
对库存产品有建议、提案权；
对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部分有建议、提案权
费用审批类
对本部门年度预算内的费用有审批权；
对授权范围内的预算有审批权
人事类
对部门员工绩效情况有考核权；
对部门员工岗位调整、人事任免的审核权
任职资格
教育程度
本科以上学历
专业
营销、建筑、房地产管理、企业管理及相关专业
工作经验
8年以上一般工作经验；
5年以上相关工作经验；
3年以上管理工作经验
资格证书
业务技能
销售数据分析、管理能力等
语言
英语
良好的英文阅读能力
其它
计算机水平
熟练操作办公软件
能力素质
计划能力、
组织协调能力、
培育辅导能力、
创新能力、
问题解决能力
其他