营销策划部述职报告 述职人：李雪洁 述职时间： 前言 各位领导、全体同仁： 大家好，我代表营销策划部，对我部2015年的工作进行总结汇报。2015年对于我们的团队可以用以下几个字来概况：忙碌、拼搏、创新、收获。我将从以下四个方面对我部一年的工作进行汇报： （一）公建团队工作总结 （二）住宅团队工作总结 （三）销售后台团队工作总结 （四）营销策划部工作总结 （一）公建团队工作总结 1、2015年公建产品供给分析 2、2015年公建销售业绩分析 3、2015年公建团队工作总结 （1）销售工作总结 （2）其它工作总结 （3）我们的不足 1、2015年公建产品供给分析（1） 按11000元/平米计价，暂估总销额为7.6亿元 有销售证产品供给情况 1、2015年公建产品供给分析（2） 按11000元/平米计价，暂估总销额为6.3亿元 无销售证产品供给情况 2、2015年公建销售情况分析（1） 根据2015年产品供给情况，制定了2015年公建销售计划 2015年公建团队架构 根据06年销售计划要求，产品供给情况，针对产品的结构、面积及所面对的客户群体不同,我们有针对性的将公建团队分为三个小组开展专向工作。 2、2015年公建销售情况分析（2） 大客户组:主要负责1000平米以上的商业客户的渠道拓展及谈判； E2写字楼组:主要负责E2写字楼的销售工作； E2商业组:主要负责E2综合楼商业部分的销售工作及公司资产的管理、经营的工作。 公建团队各组的工作职责： 2、2015年公建销售情况分析（3） 2015年任务完成情况总结 截止2015年12月17日公建团队完成任务情况如下： 实现签约销售额约5亿元，签约面积4.4万平米，实现签约销售均价 11364元/平米； 实现认购金额约1亿元，认购面积4940平米，实现认购均价 21208元/平米（E2楼首层商业因销售手续问题只能先期进行认购， 暂不能转签）； BS南段底商4400平米及北区会所16900平米因销证问题现客户在 等待签约，共计金额2.38亿； 共计消化可售公建比例：71%；共计完成年初计划比例：150%； 实际营销费用支出约387万元。 2、2015年公建销售情况分析（4） 2015年计划业绩与实际业绩完成情况对比 2、2015年公建销售情况分析（5） 与2005年业绩与营销费用支出情况的比较 2、2015年公建销售情况分析（6） 与2005年销售均价与销售面积情况的比较 2、2015年公建销售情况分析（7） （一）2015年公建销售所面临的问题： 市场问题： 06年国家继续宏观调控，更猛烈的打压持续高涨的房屋售价，先推出国六条，又将贷款改为现房放款等政策，造成市场低迷，客户观望。 06年北京写字楼市场放量过大，全年市场走势持续低迷，价格呈下降趋势，减幅为5%。（摘自法晚） 自身问题： 为使公司获取更大的利润,我部大幅缩减营销费用。 BS南段、E2首层商业、E1商业销售证件没有按照年初计划如期取得。 项目过于分散，没用形成统一的商业气氛。虽临四环，但门前却有绿化带遮挡。 BS楼及A区商业楼的建筑格局不适合大型商业的引进，影响了正常的销售速度。 3、公建团队工作总结（1） 销售工作总结 （二）我们的解决方案 在上述众多不利因素的条件下，我部在主管领导的带领下，适时调整了操作思路，打破了以往常规操作模式，尝试创新。通过对产品有效分析，采用分解逐个击破的方式，将团队分为三个小组，有针对性的开展销售工作。并且针对项目自身存在的弊端提出整改建议，取得了明显的效果，我们采取的解决方案有： 1、利用各种社会关系建立广泛销售渠道，对产品进行推广。 （1）通过参加海淀区政府的商务节、海淀区商会的消费节，扩大企业知名度和产品的认知度。 （2）通过渠道，获取意向客户名单，有针对性的进行电话营销。包括世纪城、曙光花园、美丽园、万柳区等高档住宅项目的客群进行拓展； 3、公建团队工作总结（1） （3）对周边新起点嘉园、世纪城、曙光花园、紫竹花园、华澳中心等商住项目进行了dm直投； （4）组织业务员对周边的商用物业进行拓展：其中包括周边的高档会所、高档餐饮、美容院、银行等商务人群比较集中的公共场所。 2、对项目提出了整改建议。 （1）BS商业楼东侧绿化带降低高度，使项目自身的价值得到了提升，并且在年底顺利售出。 （2）E2商业整体划分为五条商业街，商铺控制在40-200平米之间，化整为零，使得商铺可以户户邻街，大大的提高了商铺的价值，使E2商业在45天内完成了1亿余元的认购。 通过上述销售渠道的拓展，采用众多有效的销售手段，获得了大量的客户资源，开拓思路。公建团队在营销费用同比大幅缩减的前提下，整体提升操作团队的业务能力，超额的完成了年初制定的销售任务，同时建立了一支高素质、能打硬仗的销售团队。 3、公建团队工作总结（1）