《独特卖点，撬动招生支点》 秦朗主讲 秦朗简介 中国新东方教育投资集团首席培训师中国个性化教育研究院研究员中国成才学研究会秘书长畅销书《自动化招生》作者课程大纲 独特卖点有何意义 独特卖点的定义 独特卖点3个要素 独特卖点如何挖掘 独特卖点14个模板 你会动心吗？ “本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…” “本校课程内容更丰富,报名价格更优惠… 这些招生简章，如果你是学生，你看了会动心吗会选择去报名吗？ 独特卖点，撬动招生的支点！ 独特卖点具体分析 为什么你要去沃尔玛去购物？——因为，天天平价！ 为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。 王老吉——怕上火，喝王老吉！ 脑白金——孝敬爸妈，脑白金！ 同样的，你要吸引更多的学生……来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特卖点！ 独特卖点，有什么不可思议的作用？ 我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？ 为什么你的招生简章被当作垃圾仍掉？ 为什么你的课程无论如何努力都无法卖出高价？ 为什么你的学校始终无法超越你的竞争对手？ 答案很简单，你的学校，没有独特竞争优势，或者说，你无法给学生一个非选择你不可的理由！ 所以，尽管你很努力，可是……招生寥寥无几！ 他们，因为独特卖点…深深受益！ 案例一：北京现代新理念英语，因为卖点独特，一经推出，立刻引起了强烈的反响，从08年创办至今，已经发展了800多个加盟校，创造了一个培训界的奇迹。 案例二：一个县城的小学校，因为卖点独特，招生数量从15个人，一下子达到了200多人。 案例三：我所辅导的一个客户，本来已经濒临倒闭，但因为我帮她找到了独特卖点，一年半后，营业额增加了5倍,更加重要的是，现在她几乎不用主动招生，她的学生都争着帮她做转介绍。 他们成功的秘诀很多，但是非常重要的是……他们都找到了秘密武器……独特卖点！ 新理念英语独特卖点 英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍； 娱乐英语:中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校； 新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校； 先进的学习工具+快乐的学习体验+高效的学习效果； 什么是独特卖点 所谓独特卖点，就是能当场打动学生的亮点，能让学生在一瞬间决定要报名的刺激点，是你的对手所没有的，或者无法提供的，是人无我有，人有我优的策略。 100%从学生的角度去思考:“他最需要什么他的梦想是什么他有什么喜好”然后提供给他相应的教学和服务. 独特卖点 要求 走进学生的内心世界，了解学生真正的需求！ 提供相应的教学和服务，从而去创造吸引学生报名的亮点。 独特卖点3大要素 培养以市场为导向的思维，将注意力放在满足学生需求上； 聚焦你最擅长的培训项目； 自我调整以满足学生需求； 用简单的/轻松的/准确的/生动的语言，传递你的独特价值； 预先让学生体验课程的价值； 必须测试； 给你的品牌塑造一个故事； 不要去卖价格，而要塑造价值； 唯一性 就是指对手做不到的或者无法提供的，比如教学质量、升学率、教学环境、比如360度的保姆似服务等等。 唯一拥有专业外教的培训学校。 首家对中小学生进行一对一个性化课外辅导的专业机构。 蒙牛未来星儿童牛奶-中国第一款专业儿童牛奶。 聚焦性 聚焦最有竞争力的点，以达到打动和吸引学生报名的目的。 先重点突出某个培训科目。（北京新东方） 学数学，到百年树人。 集中优势，各个击破！ 明确性 用生动的，简单的，具体的语言，告诉家长，你能给他提供什么具体的好处和结果。 巨人教育的5天练好钢笔字。 100小时提高30分。 用具体的数字，告诉家长，通过培训能得到什么样的可以看得到的可以预知的结果。 8家直属学校，200名专业教师，打造毕节实力最强的培训学校。 素质教育不怕考，不仅分高榜样好。 语言一定要简单生动具体。 挖掘家长、学生的需求点。 家长：除了希望让孩子，获得培训科目方面的提高，同时更希望得到更多的附加值。 学生：更简单、更快乐、更轻松、更有趣，更多的尊重与认可。 这些需求点，是我们制定独特卖点的依托。 民办学校14个傻瓜式独特卖点模板 学校的地理位置：入学方便，繁华地带； 一流的教学品质：教学质量，成绩提高率，学习效果； 教学效果保证：保证提高成绩 高附加值的服务：亲子教育，父母课堂，感恩课程； 历史的沉淀：昂立教育，百年交大精神传承； 比其他机构更多的承诺或保证：零风险承诺； 卓越的品牌效应 能给学生提供更好的解决方案：激发兴趣高效学习； 得到社会高认可度 学生在学习上的卓越表现 诱人的学习和生活环境 名师效应 学校的综合实力 特色的教育模式：一对一/教练式/潜能激发