迈典投资管理（中国）有限公司
策划总监刘刚
兰州领秀纯K音乐会所策划案
[兰州领秀纯K音乐会所会员方案]
[包括但不限于：会员方案、会员卡方案（会员卡类型、材质选择）、会员手册（会员权益）、会员卡营销（宣传、推广、发展）方案]
兰州领秀纯K音乐会所会员方案
目录
第一篇会员卡
一、会员制5
1、什么是会员制
2、为什么实行会员制
3、领秀KTV实行会员制的必要性
4、会员制的实现形式
5、会员卡设立目的
二、会员卡7
1、会员卡种类
2、年卡制度
3、申办条件
4、办理流程
5、会员须知
6、升级方案
7、会员卡材质
8、可视卡的功效
第二篇会员权益
一、会员权益16
1、享受包厢费折扣优惠
2、享受会员专享优惠活动
3、邀请参加有关会员活动
4、享受联盟商家优惠活动
5、享受积分换礼活动
6、免费接收各类优惠活动讯息
7、免费获取会员刊物
8、免费生活服务
9、会员生日特殊服务
二、积分策略19
1、积分策略
2、积分策略的规划
3、积分设计目标
4、积分兑换方案
5、积分计算规则
6、领秀积分管理
7、持续评估和改善机制
三、积分换礼24
1、消费积分
2、礼品内容
第三篇会员卡推广
一、会员招募途径25
1、联盟商家
2、精准营销
3、剪角宣传
4、户外广告
5、试吃试玩
6、网站注册会员送积分活动
7、微博签到享特惠
8、推荐有礼
二、前期推广27
1、投放广告
2、购金卡送大礼包活动
三、开业后28
1、总服务台展示
2、营销活动促销
3、公司营销人员、服务人员促销办卡
4、场所内宣传
第四篇会员制营销
1、如何正确理解会员制营销30
2、营销目的31
3、会员制营销步骤31
4、网络化会员计划32
5、会员制营销作用32
6、实际价值33
第五篇会员管理
一、会员中心34
1、工作职责
2、建立的必要性
3、部门人员组建
二、会员管理系统具体设计35
1、数据库系统
2、会员身份信息
3、会员卡管理信息系统用户消费统计查询
4、会员卡管理
三、会员评估37
四、实施工作进度37
五、会员可行性分析38
附件：
[附一]领秀会员卡申请表
[附二]领秀会员卡销售流程
[附三]领秀会员方案总体框架