圈层营销 河北上川 2013.7.11 ——国际城会员招募活动营销方案 一、推行会员制的必要性 引言 本次提案一方面是从会员制的可行性、会员招募执行细节中阐述项目初期会员制的运作。项目后期会员制继续执行，但功能性主要体现在促进老带新销售方面。 另一方面对项目产品进行产品策略分析，进而进行价格策略分析，并针对项目后期的营销周期，宣传推广方式等提出了合理化建议。 目录CONTENTS Part1会员制可行性分析 Part2会员招募执行说明 Part3产品策略 Part4价格策略 Part5营销政策 Part6宣传推广 Part 1 一、推行会员制必要性 二、推行会员制可行性 一、推行会员制的必要性 1、规避政策法规的必要性 从项目进展程度上说，项目刚刚开工，预售等相关证件尚不完备。推行会员制可以有效规避相关不利政策法规。 2、截流客户的必要性 锦山市场上新房地产项目不断涌向市场，对原有目标客户群体造成分流，推行会员制可以有效截流目标客户。 3、项目宣传上的必要性 推行会员制可以提早将项目推向市场。一方面可以提早宣传造势，为项目后期销售积累客户；另一方面，可以通过前期会员客户储备情况为后期销售、宣传提供详实、准确的数据依据。 4、项目品质塑造上的必要性 项目本身要打造高端、高品质生活社区，推行会员制（非会员不能购买国际城高品质住宅）无形之中体现出项目的高端性，拔高了项目品质。 二、推行会员制的可行性 1、持续优越感体验 入会成员有在购房、消费、物业服务等中享受优先权，可以带给人优越感。不仅如此，在后期生活中会员制仍将在物业、生活服务中执行，如此会给入会会员带来源源不断的优越感体验。 2、形成人脉联动 推行会员制，一方面可以形成会员与非会员之间的联动，形成老带新，从而为项目后期销售带来巨大有利效应；另一方面，通过举办会员间的联谊活动增进会员之间感情，使国际城社区成为真正意义上的生活社区。 3、与产品定位相匹配 推行会员制与国际城项目高端、品质、科技的定位相匹配。 4、锦山的第一次会员制尝试 房地产会员制在锦山来说是第一份，也是目前独一份，这就增加了项目的新鲜感和神秘感，势必会吸引大量客群尝试体验。