摘要
作者研究的双赢模型旨在解决rr消费品在“高频次高幅度”产品促销季迭起
的当下时代,在高纵深地域市场中,由于地市纵深、地广人散等地理地形及客户
居住地等客观现象而造成的物流效应与产品价值“共同衰减”的实际问题。作者
分别重新定义了“物流效应”与“产品价值”的概念,得出了“物流效应:时效
性+有效性”和“产品价值=使用价值+市场价值”的逻辑关系。然后,作者
通过分析新的定义得出了更进一步的结论:物流效应与产品价值的问题是基于时
间、空间、经济三个维度的综合问题。所以,欲解决上述问题就需要从时间、空
间、经济的角度进行分析,那么就需要找到对时间、空间、经济分析的方法。因
此,欲求解决如上问题就先要找到对时间、空间、经济这三个抽象概念描述的表
达方式,进而按照上述逻辑进行逐层逻辑推进,最终在时间、空间、经济三维度
下找出解决问题的方法。
作者通过对理论综述的学习后自创了描述时间、空间以及经济这三个抽象事
物的数学描述方法——变量矩阵,即“时间变量矩阵”、“空间变量矩阵”和“经
济变量矩阵”。在经济变量矩阵中,作者还自创了如何量化、分类抽象事物的方法,
即找到抽象事物的“逻辑最小变量”以及“影响这个变量的两个最直接的因素”,
进而就可以根据这两个影响因素的变化轨迹预测变量的发展方向,解决实际的问
题。作者将这三个抽象概念量化、分类并形成数学表达式后组成了“时空经济模
块”,将“物流效应”和“产品价值”的相关问题放到模块中进行分析,最终在理
论层面得到了相关结论:在幅员辽阔、地市纵深多的我国低级别市场中进行销售
渠道与物流体系重组的策略,合理分配销售与物流的成本;并通过产品设计、市
场营销、区域管理等多维度策略提升用户对产品的满意度,从根本上减少无效物
流的现象;根据不同级别区域用户的生活特点制定特配产品与物流配送的政策,
合理保持甚至提升了产品价值。如上面所述,双贏模型的使用是一个理论与实际
相结合的过程:先将实际问题放入模块中分析,根据不同维度模块给出的结论进
行归纳总结,根据总结后的论点形成解决方案。
在文章的后部,作者将双贏模型推导出的解决方案代入到实际企业运转的案
例中进行验证,并将本次问题的解决方案代入到企业的实际改革策略中,在多位
领导的支持下得到了相关策略落实的过程反馈,并最终验证了模型的合理性与适
用性。物流效应与产品价值是永恒的话题,在“进一步研究的课题中”作者提出
了问题:若市场继续恶化,当收入与利润已经无法支持重组后的渠道与物流体系
时,如何继续“再改革”就成为了再研究的课题。
关键词:逻辑最小变量;变量矩阵;时空经济模块;物流效应与产品价值;销售
渠道与物流体系重组。
引言
1.1研究核心问题的背景
IT产业已经走过了10年髙速发展的黄金期,由于全球经济形势的整体下滑,
企业利润在不断下降。尤其是在成本不断增长的我国,无论是原材料,还是人工
成本,都已经逐渐接近甚至超过了企业承载的上限。随着人民购买意识、消费观
念以及采购平台的日益成熟,企业对于产品在市场端的投入也越发明显。随着“全
民消费、全时消费”国情的到来,采购模型己经由传统的“坐商”(销售方坐在店
面里等待用户上门采购),变为新时代的“等客”(消费者或商业客户通过各种釆
购途径等待产品送货上门)。那么,物流派送就直观地成为了用户对于产品甚至是
企业形象的一个显性感知的因素。因此,物流效应也成为了用户评价企业、以至
后期形成忠诚度的一个非常重要的因素。另外,在当今产品同质化明显,价格战
丛生的红海时代,如何能保障产品价值不随着生产制造、市场竞争、物流派送等
环节所影响,也是各个企业在争相追寻的长期策略。尤其是在物流派送环节,由
于我国地广人散,地市层级纵深多,全国性统一的物流配送成本高,针对性差;
地区性的物流在全国分布又不均、无法满足全国经营性质的公司物流配送需求。
基于以上客观现实,企业会出现“欲降低物流时间就要提升物流成本,想降低成
本就要减缓物流效应”的现象。
产品价值作为用户购买产品的一个根本要素,有着自身的价值周期,产品一
旦出厂就会进入到价值衰退期,也就是说产品交付时间越长,价值衰退越多,剩
余价值就越少。所以如何能够在产品出厂后保有甚至提升产品价值就是企业最关
注的核心问题之一。作为当今的“等客”市场,“提升物流效应”就成为了最直接
保有产品价值的方法,同时也成为了当下企业在选择产品交付环节的一个必须考
虑的因素。但是,在我国实际地理国情中,要提升物流效应就要大量增加配运送
成本,一旦成本上升,欲保持一定的利润,产品价格就会随之上升,当产品价格
超过产品价值的时候,市场的认可度就会产生负面效果,会导致产品市场占有率
下滑,用户口碑下降,甚至会损伤到企业的用户忠诚度。所以,在国土面积庞大,
地市纵深繁多的我国,如何能在提升物流效应的同时,既能合理降低成本,又可
以保持甚至提升产品价值,是当下每一个企业都需要也是一定要完成的课题。
对于各个欧亿·体育（中国）有限公司中的企业而言,无论是品牌商、销售商、还是纯物流商,物流
成本仅仅是总成本中的一个组成部分,虽然,效应“看起来”与物流成本最为密