1/13 欧亿·体育（中国）有限公司营销指南 教育培训 1教育培训欧亿·体育（中国）有限公司概况 1.1教育培训欧亿·体育（中国）有限公司现状 教育培训欧亿·体育（中国）有限公司自20世纪80年代植根于我国，伴随着经济发展，正在逐步走向产业化。 进入21世纪后，受就业竞争压力加大等多方因素的影响，呈现出强大的生命力，但同时也 存在一些问题。 我国的教育培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，各类培训机构呈爆发性增长。 早在2006年底，培训业的产值已达3200亿的规模，欧亿·体育（中国）有限公司利润接近1600亿元。《2007—2010 年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，中国各类培训机构已达数百万家，目前， IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训 市场的市场总值大约是150亿元，相当于一个中等城市的年产值。中国教育培训产业市值 空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学 校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿 元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1－2家年销售收入过 1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5－8家年销售收入过100亿元的中型培训 企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。 虽然近年来高端培训有了很大的发展，但就目前我国教育培训市场来看，以针对个人具 体工作技能的提高和训练为主的技能培训仍然是培训市场的主流。我国每年有将近1亿人 参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、基础层次的培训。 每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语 培训等。各式各样的中、基础层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着 主流地位。 2/13 1.2教育培训欧亿·体育（中国）有限公司发展前景 教育的产业化、国际化，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价 值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市 场之一。教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资 最热门的关键词。 近几年来，中国教育市场迎来了培训欧亿·体育（中国）有限公司投资高峰期。除受到风险投资商的青睐以外， 国际教育集团参与度也在不断提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。 中国教育培训领域的市场空间巨大。中国欧亿·体育（中国）有限公司咨询网研究部统计数据显示，教育支出在中国 已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。 1.3教育培训欧亿·体育（中国）有限公司目标客户分析 从目前国内教育培训欧亿·体育（中国）有限公司分类来看，主要分为：早期教育、课业辅导、学历教育、职业 培训、企业管理培训、语言培训等。 上述教育培训业态中，早期教育、企业管理培训、语言培训这三类是用友TurboCRM的 主要目标客户。下面列举三种教育培训欧亿·体育（中国）有限公司的部分企业名录： 欧亿·体育（中国）有限公司分类企业名称 早期教育金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、新爱婴、天才宝贝、亿婴天使、创艺宝贝、 金色童年、运动宝贝、爱乐国际、哈喽贝比、能量娃、快乐童年、惠嘉宝 宝、华夏爱婴、常青藤宝贝、倍优天地、凯瑞宝贝、哈贝早教、启稚摇篮、 赢在起点、鲱鱼宝宝、婴智贝佳 企业管理培训麦肯锡、埃森哲、罗兰贝格咨询、毕博管理咨询、波士顿管理咨询、通用 咨询国际、美世咨询、翰威特咨询、科尔尼企业咨询、成都大势管理顾问 有限公司、北京和君创业咨询有限公司、北京北大纵横管理咨询有限责任 公司、新华信市场研究咨询有限公司、汉普管理咨询(中国)有限公司、盖 洛普（中国）咨询有限公司、北京零点研究集团、央视-索福瑞媒介研究有 3/13 限公司、北京朴智管理咨询有限公司、北京市长城战略研究所、北京博采 企业形象研究中心、广东大通市场研究有限公司、北京铭略管理有限咨询 公司、上海天强投资管理有限公司、北京环亚市场研究社、益普索（中国） 市场研究咨询有限公司、赛诺市场研究公司、华南国际市场研究公司、北 京华夏基石人力资源顾问有限公司、北京慧聪国际资讯有限公司、北方亚 事资产评估有限公司、深圳泛中（AMR）市场资讯公司、北京赢思强投资咨 询有限公司、央视市场研究股份有限公司、北京理实佳讯企业管理咨询有 限公司、北京九略管理咨询有限公司、新生代市场监测机构有限公司、广 东现代国际市场研究有限公司、成都亿达管理咨询有限公司、北京信永方 略管理咨询有限公司、北京开卷图书市场研究所、雅兴市场研究公司、北 京汉鼎世纪咨询有限公司、北京华通人市场信息有限责任公司、北京勺海 市场研究公司、北京中电力企业管理咨询有限公司、天津市智道管理科技 咨询有限公司、北京神州旗舰市场调查研究公司、IDC （InternationalDataCorporation）、北京美兰德信息公司、视野国际财 务顾问(上海)有限公司、北京博原慧达企业顾问有限公司、深圳市绩效企 业管理顾问有限公司、北京松立技术咨询有限公司、成都纳什管理顾问有 限公司、北京国富创新管理咨询有限公司、深圳南方略营销管理咨询有限 公司、深圳市深远企业顾问有限公司、北京求是联合管理咨询有限公司、 北京成伟企业管理咨询有限公司、北京中清汇通市场信息咨询有限公司、 北京嘉丰融通咨询有限公司、上海通和企业咨询有限公司、上海复济企业 管理咨询有限公司、北京永达信工程造价咨询有限公司、广州市致联市场 研究有限公司、上海嘉和投资管理顾问有限公司、上海嘉和投资管理顾问 有限公司、北京索荣管理咨询有限公司、济南金盛通咨询管理有限公司、 上海万隆管理咨询有限公司、上海新世纪企业管理咨询有限公司、青岛创 杰管理咨询有限公司、浙江省企业管理咨询服务公司、杭州思达管理咨询 有限公司、上海专才管理顾问有限公司、广东中咨联管理顾问公司、北京 中企联企业管理咨询顾问有限公司、东方市场研究、北京中通网信息咨询 有限公司、北京多星管理咨询有限公司、北京捷盟管理咨询有限公司、北 京西杰优盛管理咨询有限公司、北京联合智业企业发展研究院、北京中化 4/13 企协管理咨询中心、深圳市华景企业管理咨询有限公司、山东瑞华管理咨 询有限公司、深圳金视角管理咨询有限公司、上海世佳企业策划有限公司、 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司、东莞亿鑫企业管理咨询有限公司、 深圳聚成企业管理顾问有限公司、上海博意咨询有限公司、北京安瑞普咨 询有限公司、天津爱波瑞管理咨询有限公司、深圳市中大方略管理咨询有 限公司、深圳市安信达咨询有限公司、上海慧泉企业管理咨询有限公司、 上海本原企业管理咨询有限公司、南京东方智业管理顾问有限公司、成都 大势科技有限公司 语言培训美联英语培训学校、美城英语、ABC教育集团、青岛塞思外语专修学校、青 岛韦氏英语学校、青岛英华外语学校、新东方精英英语培训中心、新航道 国际教育集团、瑞思学科英语、EF英孚教育集团、上海信男日语、随心所 欲学英语、沃尔得国际英语、韦博国际英语培训机构、泰弗尔英语、愿达 语言培训中心、Spiiker必克英语、欧文中英文书院、奥伦英语培训、澳际 英语学校、白金汉英语、城市英语、桂林灵格风英语培训学校、哈尔滨海 博国际英语教育机构、华尔街英语、老罗英语、啄木鸟英语、江博激情英 语中心、空西安一方语言学校、YBM语言中心、宾果语言培训中心、洋话连 篇语言培训中心、地球村语言学校、OK语言培训中心、瑞来语言培训中心、 AAA国际语言中心、松本语言进修学校、圣约翰语言培训中心、山木语言学 校、迪斯尼英语 2教育培训欧亿·体育（中国）有限公司管理问题解析 教育培训欧亿·体育（中国）有限公司的业务特征决定了营销业务中往往存在以下管理问题： 2.1客户信息分散问题 由于客户的初次接触沟通主要通过电话进行（陌生拜访较少），培训机构的客户信息虽 然具有一定的电子化程度，但是严重分散在各个业务部门和环节中，例如有市场部门购买的