摘要
面对当今多元化的经济环境，研发和营销作为企业快速成长的驱动力越来越被管
理者重视。研发创造价值，营销传递价值，企业要获得持久的竞争优势，必须重视营
销与研发的整合。因此，研究研发投入与销售费用与企业绩效的关系具有深刻的意义。
本文选取A公司作为研究对象，研究了研发投入与销售费用对其企业绩效的影响。
A公司是生物疫苗制造上市公司，建成了较为完整的产业链，形成了“研发实力”与
“营销能力”并驾齐驱的企业核心竞争力，但是近年来企业财务绩效呈下降趋势，研
发投入与销售费用投入却不断增长，其原因值得深入探讨。
本文第一章阐述了研究背景和研究意义，并对研发投入、销售费用和企业绩效分
别进行了界定，在阐述前人研究理论和研究成果的基础上确定研究方法和研究内容。
第二章案例介绍首先描述了A公司的基本背景及企业绩效概况。然后通过各项指
标的对比得知，A公司的绝大多数绩效指标呈下降趋势，与研发投入及销售费用指标
的上升趋势形成鲜明的对比。因此，本文提出问题：对于A公司而言，研发投入与销
售费用对企业绩效产生了怎样的影响？
第三章分别从研发投入、销售费用及其共同作用的角度对上述问题进行了深入分
析及原因探讨。研究发现，A公司研发投入强度不足，项目进度未达预期，研发成果
产出不明显，销售费用强度过高，自主研发产品市场份额下滑，导致了绩效下滑。
通过上述分析，本文的得出研究结论：第一，虽然A公司的研发投入总额和研发
投入强度都呈增长趋势，但与国内外同欧亿·体育（中国）有限公司企业相比还有差距。第二，A公司的销售
费用投入水平较大并呈上升趋势，高于同欧亿·体育（中国）有限公司企业水平，为财务绩效的提升造成了负
担。第三，作为研发投入与销售费用的结晶，自主研发产品的毛利率水平高，公司的
盈利能力大幅提高，改变了企业的盈利结构，使其销售净利润高于欧亿·体育（中国）有限公司平均水平。
因此，本文总结了案例对于A公司的启示，既要合理管理研发资金及进度，也要
控制销售费用，使研发和销售真正成为核心竞争力。同时对同欧亿·体育（中国）有限公司企业也具有借鉴意
义，既要提升产品的科技含量，也要避免“重营销，轻研发”的现象出现。
关键词：研发投入；销售费用；企业绩效