亚星江南小镇年度营销方案思路 第一部分：2010年项目回顾篇 第二部分：2011年营销策略篇 第三部分：2010年度问题归纳 项目回顾篇 销售回顾 推广回顾 2010年度完成（3月—12月） 住宅销售套数：287套； 住宅销售金额：90823394元 1、年度住宅销售概述： 2010年度完成： 地下车位销售套数：56个； 地下车位销售金额：3031400元 2、年度车位销售概述： 2010年度完成： 有效登记来访：1360组； 有效登记来电：577组 3、年度来电、来访概述： 2010年度完成： 完成一房销售：55套； 完成二房销售：101套； 完成三房销售：131套 4、年度住宅产品销售概述： 户外为主，老带新关键作用 5、年度成交客户认知途径统计： 个体商户称霸，企事业职员其次 6、年度成交客户职业分布统计： 上街为主，荥阳为辅，乡镇略显不足 7、年度成交客户居住区域统计： 银行按揭为主，一次性为辅，公积金少量 8、年度成交客户付款方式统计： 上街为主，荥阳为辅，外省、外地、郑州略升 9、年度来访客户居住区域统计： 户外为主，路过为辅，夹报、派单出奇效 10、年度来访客户认知途径统计： 一、二、三室为主要需求产品，乡镇略显不足 10、年度来访客户意向户型统计： 项目回顾篇 销售回顾 推广回顾 1、江南小镇2011年度总结 根据以上表述说明 江南小镇在2010年度营销推广可以总结以下几点来作为2011年度的推广参照， 来进行下一步的工作重点部署： 1、亚星江南小镇2011年度成交客户 认知途径以户外、口碑介绍为主导， 派单、夹报起次要作用； 2、亚星江南小镇2011年度成交客户 职业分布以个体商户为主， 企业职员为次要作用； 3、亚星江南小镇2011年度成交客户 居住区域以上街、荥阳、巩义为主， 乡镇客户资源力度较弱； 4、亚星江南小镇2011年度成交客户 付款方式以银行按揭为主， 一次性客户其次，公积金贷款较少； 5、亚星江南小镇2011年度来访客户 认知途径以户外、路过为主导； 6、亚星江南小镇2011年度来访客户 居住区域以上街为主， 荥阳、巩义以及下辖乡镇客户源较少； 7、亚星江南小镇2011年度来访客户 需求房型以二房为主， 三房其次，一房需求量较小 根据以上分析说明 江南小镇在2011年度应围绕以下几点进行展开工作，为2011年度的销售突破创造机会： 1、亚星江南小镇2011年度应加大户外宣传投入成本，多方面维系良好老业主关系， 为销售做好良好铺垫。建议荥阳、巩义市各增添一块户外，巩义市米河、竹林乡镇附近厂 区增添二块户外，利用乡镇公交车进行乡镇宣传覆盖。深度挖掘荥阳、巩义以及下辖乡镇 的宣传工作，为销售做下铺垫。 2、亚星江南小镇2011年度应加大巩义、荥阳以及下辖乡镇的宣传投入，利用乡镇公交车 进行乡镇宣传覆盖。多方面维系良好老业主关系，建议每月举办至少一次老客户联谊会， 为销售做好良好铺垫； 3、亚星江南小镇2011年度应专人全面做好个体商户的互动活动，多方面建立重点企事业 的联谊活动，亚星集团、凌峻公司各派一人负责大客户联络洽谈，凌峻主要负责大客户的 联络与邀约工作，亚星主要负责大客户的谈判工作 营销策略篇 剩余产品 年度目标 营销背景 年度策略 年度推广 费用预算 1、小镇可售房源统计 江南小镇A1# 江南小镇A2# 江南小镇A3# 江南小镇A4# 江南小镇A5# 江南小镇A6# 江南小镇A12# 江南小镇A13# 江南小镇A14# 江南小镇A15# 江南小镇B7# 江南小镇B8# 营销策略篇 剩余产品 年度目标 市场背景 年度策略 年度推广 费用预算 1、小镇年度任务 2011年 销售任务 销售金额：1.6亿元 销售套数：500套 1、小镇年度任务 2011年 销售任务 销售面积：5万㎡ 销售均价：3300元/㎡ 营销策略篇 剩余产品 年度目标 市场背景 年度策略 年度推广 费用预算 2010年注定是惊涛骇浪的一年，从年初“史上最严厉的调控政策”到国庆前夕的“ 二次调控”，整个年度中“调控”、“限购令”、“加息”、“首付提高”、“房产税”等等。 全国的房产正经历着冰火两重天的洗礼，也许只有到这个时候，我们才能静心思考。 “静观其变，顺势营销”或许才是当前营销策略的良药。 纵观2010年上街区，周边房地产开发量空前的高涨，区域内“建业森林半岛”、 “乐福国际”、“理想名家”、“理想名城”；周边区域内“清华大溪地”、“居易五云山”的高 端项目突起，逐渐形成了上街区域内“集聚性新盘突起”、周边区域内“高端项目环绕”的 现象 1、2010年度市场回顾