中文摘要
随着市场经济的蓬勃发展,我国的化妆品欧亿·体育（中国）有限公司面临着异常激烈的竞争格局,
品种繁多、品牌新颖、功能各异的化妆品企业纷纷进入了国内外市场。截止到2011
年,中国的化妆品市场的销售额成为世界第四化妆品大国。受到国内化妆品消费
者消费信念的转变的影响,越来越多的消费者将目光集中到含有纯天然中草药成
分的护肤品上来,这使得由上海相宜本草化妆品股份有限公司开创的“相宜本草”
护肤品品牌于2001年诞生了。随着相宜本草公司不断的经营发展的同时,它也时
刻面临着国内外品牌强烈的进驻冲击,对外面临的是化妆品巨头欧莱雅旗下的薇
姿、理肤泉的竞争,对内则是上海家化集团旗下的佰草集的竞争。在这种内忧外
患的局面下,制定出一个适合相宜本草公司发展的竞争战略,以确保其品牌在激
烈的竞争中持续保持领先地位就是一件非常有意义和亟待解决的事情

本论文是通过对上海相宜本草化妆品股份有限公司内外部环境进行分析研究
以及研读化妆品欧亿·体育（中国）有限公司相关文献欧亿·体育（中国）有限公司的基础之上,通过运用波特的竞争战略的相关
理论和相宜本草公司的现阶段生产经营现状进行分析后提出了自己的看法。首先
文章对战略管理的理论和发展过程进行了梳理,又介绍了波特教授的竞争战略理
论和蓝海战略的相关内容。其次,结合护肤品市场的发展现状,介绍了相宜本草
公司的发展的实际,运用PEST分析法、波特的五力模型对相宜本草公司的内、外
部环境进行分析,再运用SWOT分析法分析出相宜本草的优势与劣势、机会与威胁
情况,并总结成SWOT矩阵分析表格,这样可以一目了然的找出相宜本草公司客观
存在的优势、劣势、机会和威胁情况,同时可以发现该品牌护肤品在日趋激烈的
产品竞争中处于不利地位的问题所在。文中还运用了 “蓝海战略”的相关知识试
图找出相宜本草公司应该在产品研发上推出的新产品类型,争取进入本草化妆品
领域尚待开发的“蓝海领域”,这样可以有效的避幵竞争者甚至超越竞争对手的竞
争,开发出一片自己独有的差异化市场。文中还列出相宜本草公司每种可能选择
的竞争战略,最后确定出最终应该选择的是差异化竞争战略并说明确定的理由,
指出相宜本草公司应当在产品、价格、渠道、促销方式、市场定位以及广告媒体
宣传方式这几个方面实行差异化竞争战略。最后为了差异化竞争战略的顺利实施
并取得效果提出了六项具体的保障措施,以使得相宜本草护肤品能够在激烈的市
场竞争中保持领先地位,为广大的国产护肤品企业的经营者和业内人士提供有用
的指导和参考意见

关键词:化妆品;本草护肤品;竞争战略
第1章绪论
1.1论文研究背景及意义
1.1.1论文研究背景
改革开放以来,中国的化妆品欧亿·体育（中国）有限公司呈现出高速发展态势,一个个琳浪满目的
化妆品品牌纷纷进驻国内外市场。2011年中国化妆品市场销售额位居世界第四,
仅次于美国、日本和巴西。占据了化妆品市场最多份额的护肤品欧亿·体育（中国）有限公司更是发展迅
速。国产、合资、进口品牌之间相互抗衡,高、中、低档系列产品丰富多彩,使
得国内护肤品市场的竞争氛围异常激烈。近年来,由于许多护肤产品包括知名品
牌的护肤产品频繁出现非法添加化学品的现象,使得消费者更加注重自己所使用
的护肤品的成分。这同时使得含本草植物成分的天然护肤品受到消费者们的青睐

而中国的消费者对于本草护肤品的接受是因为消费者认为相较于其他类型的护肤
品,它的安全性和有效性更高。随着中国护肤品市场日渐成熟,购买和使用护肤
产品的消费者己经越来越意识到对于护肤产品而言其安全性和比美容本身更加重
要。因此,消费者在购买护肤品时,更加关注产品的安全和健康和有效性方面

随着化妆品市场的不断发展,其可供消费的品种也在不断的拓宽,从基础的
护肤品类到追求时尚人士使用的彩妆、香水类。2011年化妆品市场的零售总额为
1372.77亿元,其中的护肤品市场零售总额为492.53亿元,占整个化妆品欧亿·体育（中国）有限公司的
35.88%,同比上年增长了 12.06%; 2012年护肤品零售总额接近550亿元,同比增
长11%。由此可见,在化妆品市场中护肤品类消费分得了很大、很重要的一杯羹

随着人们在生活中越来越追求生活品质的完美,“天然、健康、绿色”逐渐成
为人们生活方式追求的主流模式,中草药作为我国几千年来的国粹,包含了悠久
的历史。逐渐以“安全、健康、有效”的特点得到全世界消费者的青睐。据Euromonitor
调查公司的数据显示,中国护肤品市场规模每年以23.8%的速度增长,中草药化妆
品的年增长率则高达65%。②由此,上海相宜本草化妆品股份有限公司创立的“相