手拉手圣诞欢乐颂
活动背景：
期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、美好与无尽的厚礼登陆XX学校；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！
“圣诞节”做为西方节日流入我国，在我国已经成为比较重要的节日之一。特别是涉及到与外语有关的教育机构更会在这一天举行各种活动进行庆祝，我们本次方案的设计重点突出的就是联欢，建立和谐的人际关系

一、活动主题:
“手拉手圣诞欢乐颂”
二、活动时间:
2011年12月25日下午18：00—20：00（具体时间各学校可以依据实际情况而定）
三、目标人群:
小学一年级至初中八年级
三、活动预期:
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party

四、目的
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的

你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大……
我将这种“转介绍”技术，称之为……
旋风般的“人际嵌入”技利用人际关系嵌入完成招生目的，其原理在《蓝海》之招生谋略中有详细阐述！登陆：alanedu.blog.163电话：13154451230
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播

2、现场咨询，达到直接或间接报名

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名

五、参与人数:
依据学校实际情况而定
六、活动地点:
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料

2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控

七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围

形式一：圣诞小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为（王氏英语学校）今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日（王氏英语学校）举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到（王氏英语学校）报名咨询中心报名。（王氏英语学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日（王氏英语学校）举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到（王氏英语学校）报名咨询中心报名，（王氏英语学校）将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间（12月25日和26日），（王氏英语学校）将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临（王氏英语学校）即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品

配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临（王氏英语学校）就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次；
（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用

（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发

八、利用异业结合建立鱼塘
最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透

支点是什么？支点就是好处，就是利益

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。（关于异业鱼塘的建立在《蓝海》之招生实践谋略中有详细阐述登陆：alanedu.blog.163）电话：13154451230
寻找其他相关少儿欧亿·体育（中国）有限公司一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；
3、预防儿童近视的的医疗器戒
4、儿童服装折扣
5、儿童理发折扣
6、书店折扣优惠券
7、文具赠品等
九、带班老师组织流程
发放邀请卡（即门票）
带班老师跟进工作：填报回执卡
统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
组织好活动当天的接待工作
十、活动执行方案
前期准备
发放邀请卡（即门票）
本校同学使用
被邀请同学使用
（视具体情况选择使用，觉得成本太大也可以不使用）
尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人

2、邀请参与人
（1）发放邀请卡
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴

邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴
（2）邀请卡回执
班级： 班主任：
在校小朋友姓名
父亲
母亲
所在学校
年级
班号
联系方式
被邀请小朋友姓名
父亲
母亲
所在学校
年级
班号
联系方式
（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可

所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的20节课的免费语音普及学习卡一张（关于免费语音普及的案例参考chunniedu.blog.163)
通过“语音普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！
最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：
首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了

第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视

第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹