摘要
伴随着经济全球化、新技术涌现、市场环境瞬息万变、利润空间不断被挤压,
企业面临的竞争环境变得更为复杂。为了在市场竞争中取得和保持竞争优势,企
业就必须集中有限的内部资源,充分利用企业外部资源,全面提髙企业的竞争能
力。企业釆购职能的基本任务是获取外部资源,因而,以战略为目标实施战略釆
购,对提升企业竞争力有着重要作用。

实施战略釆购是企业应对复杂环境的必然选择,也是企业提高管理水平的内
在要求。《战略采购管理——与供应商的合作和竞争》中指出:战略釆购是一套
范围更广泛的组织能力即六大组织能力:即总成本建模、创建采购战略、建立并
维持供应商关系、整合供应网、利用供应商创新、发展全球供应基地。实际上没
有一个公司己经充分发展了所有的这六大能力。前三种能力是定义和发展供应基
地的核心过程,普遍适用于任何一类公司。第一种为总成本建模,它为整个釆购
流程提供了基础;创建双赢采购策略推动了从战术的采购观点向战略观点的重要
转换;建立并维持供应商关系注重的是双赢釆购模式的合作部分。但如何开发出
适合企业自身的关键能力对于形成企业独特的竞争优势意义重大。

那么如何才能实施战略采购,提高企业的竞争力呢本文以FD公司为例,
重点分析了 FD公司战略采购管理比较突出的三大组织能力。同时还分析了 FD公
司战略釆购实施过程中存在的问题和不足之处,并针对性地提出了可行性的改进
建议,希望可以进一步提高FD公司战略采购实施的效果。FD公司所在的汽车行
业已经充分显示出引领其他欧亿·体育（中国）有限公司进行创新釆购实践的趋势——釆购已经成为一
种战略性的、职能有所交叉的问题。而相比之下,我国很多企业目前的采购还处
在传统的交易方式——“竞价招标”的交易行为。像FD公司已经率先实施战略
采购的企业对于我国其他企业在转变传统釆购的职能并发展战略采购新模式从
而实现快速的转型提供了借鉴经验和指导。

关键词:战略釆购管理总成本建模双赢釆购战略供应商创新
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