营业厅“炒店”思路——销售一体化改造炒店活动策划 炒店前期准备 活动中期操作 活动后期总结 炒店软、硬件调整 炒店活动策划 炒店的目的：聚集营业厅人气，打造卖场的销售氛围；将人流量转换为客流量。 考察炒店环境：做市场分析，据实准备。 构思活动主题：构思靓丽噱头，与客户产生共鸣。 炒店活动策划 活动主题设计： 可以设计一个正主题，一个或者两个副主题。 主题推荐： 不玩2G玩3G，大屏大网大流量，更多好礼等着您 暑期以旧换新 暑期总动员，全家翼起用3G 进店有惊喜，体验送好礼 你装宽带，我送手机 炒店活动策划 A 爆炒 B 精炒 A.每周六、日 B.各类节假日 炒店时间 客户 策划活动方式 炒店方式 炒店活动策划——形式参考炒店前期准备 活动中期操作 活动后期总结 炒店软、硬件调整 炒店活动策划 炒店前期准备 炒店前期准备 场地准备 炒店业务知识及受理方式 炒店流程及细项 营销话术 厅外拦截 炒店前期准备——员工培训 炒店前期准备 店内现场布置 ——3G应用辅导专区 炒店前期准备 店内布置 ——终端体验推介专区 炒店前期准备 店外布置要求三大点 “大规模、大气势、大亮点” 人员、场地 “大规模” 宣传 “大气势” 营销活动 “大亮点” 贾老师博客： http://my.boke28/贾春涛 厅外宣传布置要求三大点之宣传原则 宣传原则：“大气势”（知己知彼方可百战不殆） 厅外宣传布置要求三大点之宣传原则 营销活动：“大亮点”（知己知彼方可百战不殆） 炒店前期准备 店外现场布置图例 炒店前期准备 店外现场布置图例 炒店前期准备 个性化设计 ： 推荐手绘POP海报 制作要点： 引人注目 通俗易通 归纳核心记忆点 凸显重点 炒店前期准备 手绘POP海报 炒店前期准备 礼品推头的摆放： 高度 主题 区域的装饰 炒店前期准备 费用预算及效果预估 新客户入网数 单卡、合约计划受理数 智能机单机销售数 宽带融合业务数 参加互动的客户数 辅导客户、安装应用数。 记录的客户欧亿·体育（中国）有限公司数 22 活动中期操作 活动后期总结 炒店软、硬件调整 炒店活动策划 活动前期准备 活动中期操作 制作活动时间表（参考） 7：45 晨会,再次动员 8：00 员工上岗，各区域组长检查所负责区域的各项事宜 8：30 各活动区域员工到位，再次检查各个区域。 9：00-11；30活动按照规划进行。 11：30 安排炒店人员轮换吃饭和休息 活动中期操作 活动管理及监控 活动中期操作 物资管理及监控 人员管理及监控 厅外区域 厅内区域 34 第三步：厅外布置与活动安排 ——厅外布置与氛围营造 ——传单派发 ——演出活动 ——有奖问答 ——限时促销 ——抽奖 ——引客进厅 厅外布置与活动安排 厅外布置及氛围营造 传单派发 34 抽 奖 34 引客进厅 31 活动中期操作 活动后期总结 炒店软、硬件调整 炒店活动策划 活动前期准备 活动后期总结 各负责人总结各自工作 炒店成绩总结 经验总结上报 33 活动中期操作 活动后期总结 炒店活动策划 活动前期准备 炒店软、硬件调整 销售一体化改造——区域调整 销售卖场 销售一体化改造——区域调整 销售卖场 销售一体化改造——区域调整 真机体验区 自助服务区 销售一体化改造——区域调整 营业厅销售一体化改造——人员培训 一对一“磁化” 销售一体化改造——人员培训 销售一体化改造——流程优化 优化初步思路： 撤销原业务受理台席 自有、驻店员工统一洽谈 销售一体化改造——流程优化 台席设置参考： 销售一体化改造——流程优化 参考： Thank You !