活动背景
◇ 酱香潭酒年份酒2010年全面上市，做为公司的战略性主推产品，加快产品的推广，开展促销活动势在必行；
◇ 产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合的热闹气氛相吻合；
◇ 婚宴市场是白酒消费的重要场合之一，容量巨大，且目前缺乏婚宴强势品牌。

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活动目的
◇ 抢占婚宴市场，提升销量，扩大产品影响；
◇ 利用婚宴影响面广，口碑流传频率高，营造市场氛围，且以此为基础，再向寿宴等延升；
◇ 通过婚宴市场的推广，全渠道影响
活动主题
“酱香潭酒” 浪漫爱琴海蜜月之旅
活动构成
1、活动内容
1.1活动时间：2010年4月20日—2010年5月20日
1.2活动产品：红潭十年39°53°
红潭十年39°53°
紫潭二十年39°53°
1.3活动区域：四川、广西市场有经销商重点区域
1.4活动对象：婚宴消费者
1.5活动形式：购买酱香潭酒，享双重大礼。100%享受买一件送一瓶活动，婚宴用酒更有机会获得蜜月旅游大奖。

⑴凡在活动期间购买1件酱香潭酒送一瓶该年份酒（年份不限，多买多送）；
⑵凡婚宴用丰谷特曲均配发活动产品活动产品箱内贴不干胶刮奖卡，还有机会获取4999、3999、2999、1999元蜜月旅游基金。（表明该旅游路线字样的刮奖卡即中奖，其他则标明“恭喜发财”字样）
1.6奖项设置：
等级
旅游线路
旅游基金 (元)
投放比例

一等奖
爱琴海
4999
800件1个

二等奖
海南
3999
400件1个

三等奖
丽江
2999
200件1个

旅游基金投放数额及费用：
奖项
组装单位
每组组装数量
旅游基金 (元)
合计（元）

一等奖：爱琴海
500件一组5999
5999

二等奖：海南3999
11997

三等奖：丽江1999
9995

小计

27991

2、活动产品配置标准：发货总量的50%
2.1按货总量的50%配备活动产品（即包装上贴有活动介绍的箱贴、盒贴，盒内装有奖卡的产品）用于婚宴促销活动。

2.2产品及物料发货时间为：2010年4月18日—2010年5月5日，物料在首次发货时一次性配送。

2.3 物料配置标准（活动产品）：
产品代码
产品名称
数量（件/组）
物料配置

大X展架
小X展架
海报
促销单页

红潭十年
10件
1个
2个
5张
80份

红潭十五年

紫潭二十年

3、活动宣传
3.1 宣传策略：主要依靠售点宣传，注重售点氛围的打造
3.2宣传工具： X展架、海报、小展架、促销单页
3.3氛围建设标准：
售点类型
氛围建设标准
宣传工具

产品
1：产品箱子上面贴有活动介绍箱贴；
2：产品盒子外观贴有活动介绍盒贴。

箱贴
盒贴

超市终端
1：超市粘贴大面积海报；
2：超市入口处和主要通道和超市内白酒专区摆放X展架；
3：结账处摆放小X展架；
4：大型超市做堆头陈列并配置促销人员。

海报
展架
展架（小）

名烟名酒
1：厨窗粘贴大面积海报；
2：入口处与主要通道摆放X展架；
3：结账处摆放小X展架。

海报
展架
展架（小）

影楼
1：入口处与主要通道处放置X展架；
2：前台放置小X展架；
3：负责人活动介绍。

X展架
展架（小）
促销单页

婚庆公司
1：入口处与主要通道放置X展架；
2：前台放置小X展架；
3：负责人活动介绍。

X展架
展架（小）
促销单页

餐饮终端
1：入口处与主要通道摆放X展架；
2：在吧台和主要餐桌摆放小展架；
3：入口迎宾牌处张贴海报；
4：有促销人员的进行活动介绍。

展架
展架（小）
海报

4、活动执行
4.1 产品计划：由市场部统计各办事处需求,并统一下达订货计划；
4.2 物料制作：所有活动宣传由市场部会同广告公司设计，由市场部统一制作；
4.3 箱盒贴使用：活动告知的箱盒贴以不干胶卡形式分别贴于箱外和盒外；
4.4 奖卡投放：不干胶奖卡随机贴于盒内；
4.5赠品领取：均可享受买一件送一瓶的活动,填好《赠品发放表》；
4.6 大奖兑换：凭贴于产品包装内的中奖卡及外盒、身份证复印件、2010年8月1日以后的结婚证复印件即可在当地经销商处兑换相应的奖励，个人所得税自理；
4.7 兑奖日期：消费者旅游大奖兑奖截止日期：2010年5月30日；
4.8 费用核销：
装有奖卡产品占总数量的50%
（13）各经销商于活动结束后2个月内整理相关欧亿·体育（中国）有限公司并交于办事处，办事处按程序进行核报，核报截止日期： 2010年7月30日。

5.费用预算：
项目
单位
数量
单价（元）
合计（元）
备注

旅游基金
组27991
55982

X展架
个
100
90
9000

小X展架
个
200
40
8000

海报
张
5001000

DM单
张
8000
0.2
1600

买赠商品
瓶

255500

刮刮卡
张
6000
0.4
2400

箱帖
张
1000
0.3
300

盒帖
张
6000
0.2
1200

合计

334982

销量预估(元）
1533000 （按两组1000件预估，十年、十五年、二十年 5：4：1进货计）

费效比
21.80%

备注：实际制作数量根据销量统计而定

6、活动进度

4月
5月
6月
7月

91113151719
20-25
26-30-
5.1-5.5
5.6-5.10
5.11-5.15
5.16-5.20
5.20-5.30
6.1-6.30
7.1-7.30

方案策划

办事处意见征集

客户销量统计及各客户覆盖网点统计

方案完善签批

活动主画面设计

订货计划下达

物料制作

产品、物料配送

活动宣传

活动执行

消费者兑奖

终端商报账

经销商报账

赠品发放表

时间
购买数量（件）
赠送数量（瓶）
签字
联系电话

备注：1、所有赠送需做好登记并请消费者签字及留电话号码。

2、每笔赠送需留结婚证复印件。

3、以《赠品发放表》和结婚证复印件做为报账的凭证。