序曲 分组游戏 回顾皮肤类型及分辨方法 多 多 少 少 水油平衡 肤质细腻 毛孔细小 肌肤健康有光泽 水油分泌旺盛 满脸油光 肤质较粗糙 全脸毛孔粗大 容易长粉刺、痤疮 缺少油份及水分 肤质较粗糙没有光泽 容易干燥龟裂 容易长斑点、细纹 水分少于油份 T区油腻、粗糙 U区干燥 T区毛孔粗大 油脂 水分 皮肤类型 中性肌肤 油性肌肤 干性肌肤 混合性肌肤 维持水油平衡 控油补水 补水补油，保湿滋润 T区控油，两颊补水 不同类型肌肤护理要点 中性肌肤 油性肌肤 干性肌肤 混合性肌肤 如何分辨肌肤类型 肌肤类型分辨分组演练 美宝莲纽约全新护肤系列 激活城市肌肤 培训目标 掌握3-3-3护肤核心信息： a) 3句话分别介绍护肤上市、两大护肤系列及3大明星单品 b)护肤上市BA行动3原则分 c) 3种最易连带产品组合 产品名称、单价、一句话卖点 为顾客在面部及手部试用手法 护肤销售流程 连带护肤的方法 培训安排 上市背景 产品科技 产品信息 如何销售 Q&A 市场支持 上市背景 有巨大的空间和发展潜力—— 市场护肤主导 形象提升： 彩妆品牌 美丽品牌 （彩妆+护肤） 独特优势----庞大的潜在护肤顾客群体，我们的彩妆消费者 彩妆品牌:第一位 彩妆 + 护肤品牌:第六位 上市背景 －－ 城市生活无限可能，城市肌肤却备受挑战 你知道吗？ 城市中，肌肤受到环境压力、快节奏生活挑战 每天都经受着着86,000 次的侵袭。 …… 上市背景－－美宝莲纽约城市肌肤研究中心成果 坐落于美国纽约市第五大道575号的 美宝莲纽约 城市肌肤研究中心 专注研究城市肌肤。深入研究城市生活，发现城市生活对肌肤的影响。 美宝莲纽约 城市肌肤研究中心 发现城市中，肌肤面临的的两大挑战……: 深度污浊 倍感干渴 。 上市背景－－美宝莲纽约城市肌肤研究中心成果 解决深度污浊的问题－－ 从皮肤谈起 黑色素细胞 小试验 ——说明肌肤污浊，毛孔堵塞，角质层厚等带来的危害 角质层 颗粒层 有棘层 基底层 皮肤结构 解决深度污浊的问题－－ 清洁的重要性! 解决方法：每日深层有效的卸妆和清洁是关键! 城市生活加剧肌肤 深度污浊 问题 天然滋润因子 解决倍感干渴的问题 －－ 从皮肤谈起 作用: 1）对抗外来的侵害及传染 2）维持水化作用的良好水平 3）角质层的天然保护 小试验 ——说明保湿的重要性和作用 水脂薄膜 解决倍感干渴的问题 －－保湿的重要性 解决方法：就是每日深层有效的补水保湿 城市生活加剧肌肤 倍感干渴的问题 美宝莲纽约独有的解决方案 萃取植物种子精华，激活城市肌肤 有效性经皮肤科专家测试 培训安排 上市背景 产品科技 产品信息 如何销售 Q&A 市场支持 透净系列 —— 辣木籽精华 醒润系列 —— 白茅精华 的力量 种子 辣木树-“奇迹之树”的神奇功效： 辣木籽精华科技 净化污水、清洁杀菌、食用、保健、药用 试验－水 浊质污染的皮肤 经辣木籽精华净化 试验－皮肤 辣木籽精华科技 水测试效果显著 有效性经皮肤科专家测试 中国女性测试4周后结果 点击播放视频 辣木籽精华的应用 高档化妆品 辣木被运用于清洁卸妆类产品中： 起到净化毒素、深层清洁皮肤的作用 蕴含“奇迹之树” 辣木籽精华 净化毒素，深层清洁皮肤 的最有效天然成分 1粒小小的辣木籽能净化4公升水！ 透净系列－辣木籽精华 透净系列 辣木籽精华－奇迹之树 排除肌肤顽固浊质 透净系列： 彻底清洁肌肤顽固污浊及彩妆，让肌肤真正清爽无负担，是通过皮肤学专家测试的。 白茅精华科技 白茅-“大自然的天然水库”的神奇功效： 具有超强的吸水、储水能力，顽强生命力，药用 诗经邶风《静女》—— “自牧归荑，洵美且异” 试验－细胞 试验－皮肤 白茅精华科技 白茅精华，富含活性矿物精华钾 增强细胞能量，让细胞更好吸水，更持久锁水 实验证明： 白茅精华，瞬间显著提升细胞含水量 大大增强细胞保护屏障 全天锁住细胞水分 Na+ K+ Na+/K+ pump K+ Na+ K+ Na+/K+ pump 白茅精华科技 水分流失 吸水锁水少 细胞外 细胞内 细胞膜 白茅精华 吸水锁水多 水分流失 白茅精华的应用 高档化妆品 白茅被运用于化妆产品中： 具有超强的吸水，锁水、持久保湿功能 醒润系列－白茅精华 醒润系列 醒润系列－天然水库 让肌肤锁水更深更持久 醒润系列： 瞬间提升深层肌肤细胞含水量59％，并持久保湿24小时。 培训安排 上市背景 产品科技 产品信息 如何销售 Q&A 市场支持 产品基本信息 护理流程 竞品比较 产品信息 -- 美宝莲纽约城市肌肤研究中心成果 透净系列 醒润系列 产品信息 --透净系列 (卸妆篇) 透净系列明星产品