依度服饰公司2014年 销售计划方案 一、企业计划综述 随着我国人民生活水平的提高，一个好的企业不仅是为了自身的利益，而是和顾客一同成长，和市场一同成长。一个企业的产品要想更好的销售出去，就得要了解市场的需求，了解消费者的需求，也要提前做好销售计划，未雨绸缪。 依度是连云港市知名品牌之一，但是市场份额不大，也没有固定的顾客群，这次的目的在于扩大依度的市场份额，提高市场占有率，扩大产品知名度，树立规模、优质、专业、服务的良好形象，并且弄清我们的最主要竞争对手，利用有效的促销方式来提高销售额，增加顾客群，同时也搜集消费者对于我们服饰的意见和建议，更好地提高我们的产品。 本计划书的主题是对依度有限公司的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。作为执行本计划的动力或强调其执行的意义所在，依度要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、企业现状分析 随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，时尚服装以其个性、舒适的特点也随之受到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。依度服饰因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在服装市场上，与依度竞争的有序言、伊芙丽、圣迪奥等服装品牌。这些品牌也独具特色，和依度一起分割了连云港服装市场份额，成为了依度强有力的竞争对手，影响着依度服饰的销售状况及市场占有额。 依度服饰有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的专业服装公司。依度的目标消费者为上班族和学生，依度将时尚、活力、自由的精神逐渐融入到依度的设计当中，逐渐演变成时尚风格的代表。极具时尚气息的依度是用爱心灌注品牌。它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。 我们通过市场调查发现，2014年女装的欧亿·体育（中国）有限公司竞争形势愈加严峻： （1）世界金融危机成为纺织服装业升级的“推进器”。国家鼓励纺织服装业进行技术改造、开发有自主品牌的产品对整个服装及相关欧亿·体育（中国）有限公司的结构调整及欧亿·体育（中国）有限公司升级都有很大的促进作用，唤醒了整个欧亿·体育（中国）有限公司品牌意识，在为服装品牌创造了良好品牌环境的同时也培养了一大批新的品牌竞争对手。 （2）全球经济一体化，拥有强大消费能力的中国市场成为国际各大品牌的必争之地，越来越多的国际品牌推动着中国服装业的发展，本土服装品牌必须尽快赶上世界的步伐。在这种形势下，公司认真审视自身的优、劣势，机会和威胁和经营情况，重新确立品牌的市场定位：一二线市场的一二级商圈、省会城市的二三级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。 因此，公司2014年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；打造视觉营销、数据营销、品质营销，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 三、SWOT分析 汇总分析 通过以上分析，我们可以看出，市场销售额的增长，需要以下方面的支撑： 1、总公司营销政策、货品政策的改善，提高对代理商和加盟客户的经营支持。 2、我公司对客户管理能力的提升，和对终端店铺经营支持的强化。 3、我公司内部营销架构的重组和打破界限的市场发展思路。 4、我公司内部业务素质的提高。 5、加盟客户自身经营管理能力的提升。 做到以上5点，才能将我们的优势和机会得到充分的发挥，最大限度降低弱点和威胁带来的损失。 四、销售目标 我们企业所要达到的目标：提高市场占有率，扩大产品知名度，树立良好的企业形象，在2014年的努力下经济效益达到：总销售量为2000万件，预计毛利为60亿元，实现15%的增速，市场占有率实现32%。通过扩大销售额充分利用生产能力，对服装的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，加强对“eo”品牌的文化建设，并且在2014年创建属于自己品牌的网站，实现网络营销，同时也进行招揽加盟商和代加工服饰。 1、一年内做强华东市场，布点全国市场2、全国代理商达到20家以上，加盟店达1000家以上，年销售额达到60亿元3、建立网上“依度”天猫旗舰店，预计网上销售额占总额的40%。 2014年，公司核心经营目标为：1、年度销售：2000万 2、年度毛利润：60亿3、年度总费用控制在100000万元 （一）核心经营目标： （二）经营管理目标 1、生管管控目标2、研发管控目标3、营运管控目标4、采购管控目标5、直营管控目标6、人力行政管控目标7、账务管控目标8、物流公司管控目标9、IT部管控目标 1、生产目标：完成生产过程中质量管理制度流程和标准。做好生产计划对接，确保生产进度，保证各渠道经销货品的供应。 2、研发目标：做好和销售部货品需求对接，确保各季货品为各终端所需求的产品。做好开发过程中的，面辅料基础信息。 3、营运目标：确保货品及时到达销售网点，做好及时补货准备，确保各季度有效及时回款。 4、采购目标：做好和设计部门对接，做好采购计划，确保生产计划及时完成。 5、直营目标：打造公司标准样板店铺，做好准确盈利模式。 6、人力行政管控目标：满足企业总体战略发展需要，协调人力资源管理各项计划，提高企业人力资源的利用效率，使企业和个人发展目标一致。 7、财务目标：做好导向作用、激励作用、凝聚作用、考核作用，实现企业利润最大化。 8、公司物流目标：准确做好仓储数据，及时配合各部门工作需求，保证相关工作准确，及时完成。 9、IT部目标：打造公司最新盈利模式，及时并尽力消化公司库存。