策划团队：工贸六虎 策划人员：廖坤元罗旭佳赖建业 洪文钊熊晓雯古访才 ——鹅毛牌远红外线保健产品广州市场推广策划书 种下照顾树 盛开关爱花 团队口号： 每只麻雀都有鹰的梦想 目录 分析部分 品牌部分 渠道部分 推广部分 后语部分 分析部分 1、市场总体分析 2、产品分析 3、竞争者分析 4、消费者分析 5、SWOT分析 人的因素：目标消费群在数量上巨大。 经济因素：区域经济发展稳定，城市化发展快，消费者收入水平逐渐提高。 技术因素：高科技与传统相结合产生的竞争优势。 社会文化因素：相互照顾的内心思想。 市场总体分析 产品分析鹅毛牌远红外线保健系列产品作为一个治疗亚健康患者和中老年人以及慢性病患者的产品，属于有形产品，在推广过程中由于自身操作简单，可以通过亲身体验产品。所以，产品质量的可感知性、产品包装的可视性等要素及有形展示和售后服务就显得相当重要，都要通过这些要素进行营销组合来推广其产品。鹅毛牌远红外线保健系列产品操作比较简单，有着固定的使用方法，只需通电后调温加热，至加热到一定温度（按使用者所需要的温度）后，再调至正常保温状态即可。方法便捷、易懂，产品质能优越，消费者可以带回家亲身感受，睡眠与坐姿都可以进行体验，这就免除了前往按摩院等场所的需要，从而减少了消费者在时间、精力与金钱等因素的付出。同类产品在推广上成功的并不多，主要是线下推广方面产品的市场需求并未进行过大力激发，顾客并不认知与认可此产品，其价值也就没体现出来。很多需求还未达到通过黔驴技穷地进行营销激发，因此远红外线保健产品的潜力需求处于成长阶段，此方面的认知还需要多方的努力推广。鹅毛牌产品目前在满足健康保健治疗的需求市场上同样处于成长期，本产品还未能大大推广认知、普及 产品类型 生命周期 产品属性 竞争者分析 鹅毛牌远红外线电热毯作为照顾别人的一个载体，该产品从根本上融入礼与爱的关怀。时代在不停的进步，人们的生活节奏越来越快身体状况也大不如从前，在此时此刻我们更应该懂得如何来调理我们自己的身体。 中老年人及其慢性病患者，对于健康养老及其摆脱病痛的折磨消费群体中，鹅毛牌远红外线保健系列产品有着一定的青睐； 年轻一代工作在外，常年累月的辛勤工作与加班致使亚健康人群的增加； 年轻女性爱美特点，迫于康复各种女性疾病的需求； 手术术后者及体能恢复人群，对于各种长期卧床者，脑血全后遗症、骨折、产后和手术后恢复等的需要； 青少年，对于发育期的他们来说，鹅毛牌远红外线保健系列产品有助于其健康发育。 消费者分析 SWOT分析 品牌部分 1.“送礼”定位的博弈 2.“照顾”定位的横空出世 1、关于“送礼”定位的博弈 “送礼”概念已经落后，不能再搅这趟浑水 “送礼”定位缩小了目标消费者的范围 小企业 要利用 创新来 取胜 照顾自己 照顾家人 照顾亲戚 朋友 照顾需要 照顾的 陌生人 现在很多年轻人，要通过努力工作来养家糊口。只有把自己照顾好了，才有资格说去照顾别人。 让到了晚年的父母过上舒适的生活，不仅是他们对自己一路走来的人生的一种肯定，也是作为子女对他们的一片孝心。 亲戚和朋友在我们每个人的生活中都扮演者很重要的角色，尽我们所能，照顾他们，会让我们的生活更充实精彩和有意义。 伸出我们的双手，去照顾那些出现在我们身边需要照顾的陌生人，用实际行动去温暖他们，闪亮感动，传递爱心，让世界更加美好，让社会更加和谐。 二、关于“照顾”定位横空出世 品牌个性：鹅毛牌远红外线坐垫是哪里需要帮助哪里就会 出现的友好使者。 品牌核心价值的定位：好好照顾家人，替家人好好照顾自己！ 渠道部分 1、为什么要做线上推广……. 鹅毛牌远红外线电热垫作为一个新的品牌，知名度、认可度等都比较低，需要找到一个有效且低成本的渠道进行推广和谋求发展。 网上推广作为一种新型的渠道，最大的特点是受众面非常广，可以是一个地区甚至是整个世界，并且没有时间和空间的限制，以上这些优势都是传统渠道无法达到的，所以网络具有非常重要的作用。 鹅毛牌坐垫依靠互联网的优势，有助于迅速的铺开渠道，特别是庞大的潜在消费者使得渠道成本非常低，但是对销售额起到很大的作用。 ？ ②鹅毛牌坐垫作为一种治疗性器材，消费者对器材的真实效果是非常看重的，所以消费者在有名气有影响力的网站才会放心购买，淘宝商城相比淘宝等众多B to C网站，公信力、质量要求都比较严格，所以消费者会放心在淘宝商城购买，是一个好渠道。 ①官方网站是代表企业发布信息一个正规，合法的窗口，从官方网站上发布的相关信息具有真实性和权威性，具有法律效应。是消费者认识的一个重要窗口。 原因 2、线上推广方式 官方购物网站+淘宝商城 3、具体方式 ①企业官方网站建设方案 在原有官方网站的基础上加入销售的功能。 因为通过淘宝商城能够吸引大量的消费者观看鹅毛牌，而消费者为了慎重起见大部分会去官方网站进一步了解产品的性能等等，这时官方网站中有直接购物平台，不仅有便利消费者，还能赚的比较高的利润。 ②进驻淘宝商城 1）进驻的条件 证件问题：淘宝商城申请加入首先要有企业法人营业执照，也就是公司营业执照（个体工商户不行）。另外要提供你所要经营的品牌的品牌所有人授权书（就是某某品牌授权你们公司在淘宝商城经营他们的产品的授权），及其品牌商标注册证。 交保证金和佣金，保证金是1万元，会全款退还。佣金按你所经营的产品类目收取销售额5%左右的扣点，保底6000元/年，说白了就是最低给淘宝6000元/年 其他条件：如果你是经营需要特批的欧亿·体育（中国）有限公司，如食品、化妆品、保健品等欧亿·体育（中国）有限公司需要卫生许可证，书刊杂志出版物需要出版物经营许可证等。 2）进驻的优势 第一是在淘宝全网搜索宝贝，排在前面的总是商城的宝贝； 第二是在淘宝全网搜索店铺，排在前面的总是商城的店铺； 第三是淘宝商城相比淘宝等具有权威性，即是有更好的信誉和保证，消费者对其信任度比较高，契合鹅毛牌的市场需要。