启力饮料南宁市场推广方案 XXX XXX XXX XXX 启航队 目录 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 企业和产品概况 企业概况 产品概况 2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。 娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料欧亿·体育（中国）有限公司难以撼动的霸主地位。 为了对目标市场进行了解，通过对二手欧亿·体育（中国）有限公司的收集，我们了解到： 南宁功能型饮料市场的现状及各品牌的竞争态势 南宁功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市场机会 市场调研 基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“启力”可能的细分市场 分析目标消费群的消费特征 确定“启力”全新的市场定位及品牌主张 市场分析 产品分析 竞争者分析 1、主要竞争对手 启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。 2、红牛的成功 红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。 消费者分析 SWOT分析 根据SWOT分析制定的战略 1人文细分 2消费行为细分 3 消费心理细分 市场细分 目标市场选择 学生、白领族 学校食堂、 商超、便利店 市场定位 营销目标 1.市场目标 2财务目标 3财务预算 产品策略 公关策略 价格策略 渠道策略 广告策略 促销策略 营销组合策略 产品策略 统一品牌策略 活力、激情 2价格策略 为了获得最高的利润和最大市场占有率,在新产品投放市场时,适合使用撇脂定价法,同时为了与竞品展开竞争，采取略高于竞品的价格策略，具体售价如下: 1、大型商场、便利店渠道 2、自动售货机渠道 3、社区渠道 4、休闲娱乐渠道 渠道策略 5、其他渠道 促销策略 a.利用POP广告 b.大众媒体与网络媒体的精彩互动 a.针对经销商的促销 b.针对销售人员的促销 广告策略 电视广告 车体广告 网络宣传 报纸媒介 超市宣传 公关策略 1、赞助 赞助体育活动 赞助社会公益活动 赞助南宁市的两会一节等 2、合作店牌 a.合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系 b.合作店牌具有分布广，持续时间长等特点 c.合作店牌对消费者会产生提示购买的作用 Thank You !