老A创意团队 芜湖艾米丽日化 有限责任公司 艾米丽 Emily 目录 4/7/2015 第一章、概要 经济全球化时代的到来，市场竞争日益激烈，经济也迅速发展，尤其是改革开放以来，人们收入水平急速增加，人们越来越追求生活的质量，于是全球掀起了一股追求美丽，保持美丽的热潮。（各类选美比赛、各地时装周、各种美丽杂志等）在这种热潮的推动下，中国的日化产业也紧随世界形势蓬勃发展。但是中国的日化产业发展起步晚技术水平不高，甚至自主日化产品的品牌比较少，针对此种趋势我们创立了芜湖艾米丽日化有限责任公司，以此打造自己的民族日化品牌，走出国门，成为世界市场上的一枝独秀。 第二章、公司概述 公司名称：芜湖艾米丽日化有限责任公司 公司地址：融汇中江广场一楼 公司宗旨：一切以顾客为中心 公司理念：1. 尽心尽力为顾客服务 2.严把质量关，提供优质产品 3. 让员工有归属感，提供有竞争力的薪酬 4.高效+努力+踏实+创新=效益 5.树立企业的社会责任感 4/7/2015 艾米丽 Emily 公司标志 主营业务：化妆品 、洗涤用品、口腔用品 香味剂、除臭剂、驱虫灭害产品等 经营特色：购物的同事享受体验服务 经营理念：在成本最小化下让顾客满意 公司组 织 结 构图 采购部 生产部 市场部 储运部 第三章、产品与服务 一、有竞争力的优质产品 二、特色的体验服务 三、便捷的购物方式 四、自主日化品牌 五、增值服务（造型等合计、气质培养等） 第四章、市场分析 市场描述 市场前景 市场定位 市场需求分析 艾米丽 Emily 改革开放以来，中国日化产业蓬勃发展。中国日化产业目前已初步形成了几个产业集群，两大制造业板块。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化欧亿·体育（中国）有限公司基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化欧亿·体育（中国）有限公司的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄的日化企业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造欧亿·体育（中国）有限公司规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。 4/7/2015 艾米丽 Emily 未来几年，中国日用化工品生产将继续保持稳步增长，其中化妆品市场仍将以高于国民经济增长的速度快速发展，洗涤剂市场增长相对较慢，口腔清洁用品市场会随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长。 我们公司的日化产品定位于低端、中端、高端等各种价位的，产品的品牌来自于国内国际上的各类品牌，有中国大陆境内的、港澳台地区的、日韩地区的、欧美地区的。消费顾客群体广泛，来自各类地区和品牌。 4/7/2015 目前在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。目前跨国公司占据了中国化妆品市场的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，中国本土企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。 艾米丽 Emily 4/7/2015 第五章、竞争分析 市场描述 波特五力模型 SWOT分析 波特 五竞 争 力模型 Opportunities Strengths Weaknesses Threats 价格低质量高 提供独具特色的服务和体验活动 采取实体店零售和网络销售相结合 特定的时期会推出相关的特色营销项目 经验方面会有所欠缺;同时资金会有所不足;公司没有自己的品牌， 越来越多的竞争者会进入该日化产业，同时如果技术开发程度不够成熟的话，市场份额很容易受到竞争者的占有 对于自我美和养生保养方面的追求越来越迫切 国家和政府对日化产品持有一些支持的政策 第六章、战略分析 第一阶段 第二阶段 第三阶段 公司以销售日化产品为主，并且为上门购物的顾客提供一些相关的美容养护服务（如我们公司会对员工进行相关培训，以此来教授顾客这方面的知识和技能）。 我们公司会进行自主日化产品的研发，这块会增加资金技术人才投入。同时会增加更多的体验服务项目：如为顾客提供一些造型设计、美容养生、气质培养与提升等相关的服务等。 我们公司会继续加大研发力度，这时候条件成熟后就会进行自主品牌的生产制造。这块我们会增加广告宣传投入，同时我们会加大营销方面的力度，也会通过一些社会公益活动提升企业的社会形象，以此来增加我们公司的销售量。 4/7/2015 第七章、营销战略 广告宣传 特色营销 如进行传单发放，把我们公司的一些名片放在其他公司或者市中心各个商店或者卖场。 如有专门的工作人员提供相关美容养护方面的指导 、会员制 、网络销售 、如联系一些餐饮欧亿·体育（中国）有限公司的酒店，为他们提供日常所需的日化产品