3.2 J期货公司成都营业部目标市场决策..............................10
3.2.1 J期货公司成都营业部市场定位..............................10
3.2.2 J期货公司成都营业部目标市场选择..........................11
4 J期货公司成都营业部营销策略设计..................................13
4.1 J期货公司基于SWOT环境分析理论营销策略设计原则...............13
4.1.1 J期货公司成都营业部的优势与劣势..........................13
4.1.2 J期货公司成都营业部的机会................................13
4.1.2.1经济、金融体制改革推动期货欧亿·体育（中国）有限公司进入战略机遇期..........13
4.1.2.2期货公司业务模式转型进入实战期........................13
4.1.2.3投资者结构将进一步优化................................14
4.1.3面临的威胁................................................14
4.1.3.1期货公司规模化竞争加剧，竞争环境日益复杂..............14
4.1.3.2财富管理业务面临其它金融机构的竞争....................14
4.1.4营销策略设计原则..........................................15
4.1.4.1扬长避短..............................................15
4.1.4.2服务为主，达到共赢....................................15
4.1.4.3取舍得当，差异化营销..................................15
4.2 J期货公司的营销策略设计......................................15
4.2.1基于4P理论的营销策略.....................................15
4.2.2市场细分的营销策略........................................17
4.3 J期货公司成都营业部各阶段的营销策略..........................17
4.3.1成立初期的营销策略........................................17
4.3.2发展期的营销策略..........................................18
4.3.3成熟期的营销策略..........................................18
5期货公司成都营业部营销策略实施的保障措施..........................20
5.1加大人才培养，提升公司形象....................................20
5.1.1人员选聘与培养............................................20
5.1.2人员考核与激励............................................20
5.2优化管理，提高服务效率，建立服务营销理念......................21
5.2.1优化管理..................................................21
5.2.1.1营业部管理框架........................................21
5.2.1.2调整和优化组织架构....................................21
5.2.2提高服务效率..............................................215.2.3建立服务营销理念..........................................22
参考文献............................................................23
致谢................................................................25?1导论
1.1论文研究背景和意义
1.1.1论文研究的背景
期货作为世界金融市场必不可少的一种金融衍生品工具，对经济发展的影响
巨大。我国更是大宗商品最大的消费国，铜、大豆、铁矿石的最大进口国，却一
直没能获得相应的国际定价权。其核心就是因为世界大宗商品的定价由期货市场
决定，而我国期货欧亿·体育（中国）有限公司的发展还处于初期阶段，在国家相关部门的支持管理下，
期货欧亿·体育（中国）有限公司的发展将帮助国内经济体赢得中国在国际市场应有的定价能力。期货行
业近些年来发展突飞猛进，尤其是股指2010年4月16号股指期货的推出更是将
期货欧亿·体育（中国）有限公司的发展到了一个新的高度。整个欧亿·体育（中国）有限公司的保证金由2008年的480亿迅速上
升到2012年的2200亿。于2013年9月6号上市交易的国债期货将把整个期货行
业推到一个新的高度。2011年之后有大量的期货公司入住成都，欧亿·体育（中国）有限公司竞争日趋激
烈，截止目前川内有46家期货公司及营业部，2011年后入住成都的期货公司截止
2012年年底无一家营业部实现盈利。因此对一家新的营业部而言如何扩大自身的
市场份额，不仅对该公司未来的发展至关重要，而且对同一区域期货欧亿·体育（中国）有限公司的发展
起到了重要作用。