新衡商投资管理有限公司 发展战略企划 主题报告 机密 新衡商投资—— 报告01 报告人：蒋建辉 2014.8.30 新衡商投资管理有限公司战略企划 主题报告 2014年8月29日 合作共赢共同发展 实现资本合作的全新模式，推动经济健康发展 本报告的目的是帮助新衡商投资管理有限公司制定清楚的战略发展目标和市场定位 帮助投资者建立安全、可靠的资金投放平台；为企业及个人提供高效、低息的融资渠道；为衡阳商圈发展保驾护航 项目目标 项目领域：投资金融领域 项目定位 业务范围：以信用贷款为主体方式的各项金融产品 项目经营模式：以互联网为平台的P2P商业模式 项目背景 如何实现资金流、信息流、商业圈的有机组合？ 随市场经济的飞速发展，新型经济增长亮点激增，各种新型产业实体纷纷出现，对资本的需求十分巨大。 经济转型期间，传统投资领域投资风险剧增。国家金融市场政策的改变，为民间资本投放提供了空间 互联网的出现，为民间投资借贷提供了技术手段和平台基础。 衡阳商会为项目的顺利进行提供了庞大商圈和信用保证。 此报告将为新衡山投资管理有限公司提供公司发展方向及产品线制定基本框架 01资金流 02信息流 03资金流 04信息流 资金投放 投放信息发布 资金借贷 项目信息发布 新衡商投资管理公司 ·通过市场分析，为公司发展制定发展战略 ··通过产品定位，为公司网络金融投放平台建设提供参考依据 ··通过战略定位，为公司短期发展制定组织 构架、实施步骤等 ·通过战略企划，为公司内部管理提供管理方略 ·通过战略企划，为公司外部业务提供流程安排 ·通过战略企划，为公司谋篇布局提供智力支持 最终报告内容 P2P商业模式的市场分析 衡商投资管理有限公司的战略决策 重点目标市场的选择 产品线组合 战略实施的初步设想 下一步工作 Ⅰ P2P商业模式的市场分析 1、 国际市场背景 Ⅰ P2P商业模式的市场分析 2、 国内市场背景 3、 欧亿·体育（中国）有限公司市场背景 伴随信息网络的发展，国外金融欧亿·体育（中国）有限公司在2004年开始出现借助互联网手段展开点对点式的金融服务。基于点对点进行金融放贷的基本思路，2005年11月，美国PROSPER将这一思想进一步提炼和创新，创办了PROSPER网络小额贷款平台，让资金富余者通过PROSPER向需要借款的人提供贷款，并收取一定利息，即我们熟悉的person to person （P2P）模式。从2006年2月上线到2009年1月29日，经由PROSPER的借贷金额共计约合12.5亿人民币，超过3个月的逾期还款率仅为2.83%。2010年4月16日，美国PROSPER宣布已完成了1470万美元的第四轮融资。至此，PROSPER的总融资金额已达到5770万美元 P2P金融在国内发展初具雏形，但并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现 结果阿里小贷胜出”。 随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性正逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。目前国内较为完善的网络商业借贷实体主要依靠银行、国有企业为依托，针对个人小额贷款、中小企业贷款展开服务。随市场的逐渐放开，当前P2P金融商业模式开始逐步转向依靠网络，实现资本快速聚集，贷款投放开始向虚拟经济实体项目渗透 湖南P2P商业金融模式多是基于传统民间高利贷的基础上成长起来的，比较成熟的实体公司如人人贷、盛大投资、开心e投等。此类网络金融公司多依靠自有资源、项目实体在较为熟悉的领域开展业务。其业务范围涵盖汽车、地产、美容、医药食品等多个欧亿·体育（中国）有限公司。但相对而言，其业务范围较为零散，商业圈薄弱。在资本积聚上，多以大客户为基础，借助网络吸引小户投资，风险防范意识较强，对大宗业务投资较为谨慎 4、 项目SWOT分析 Ⅰ P2P商业模式的市场分析 Strengths（优势）： 我们的优势主要在于：湖南衡商投资管理有限公司是基于湖南衡阳商会基础上成立的一个新型公司，商会下属的共同基金为本平台的业务开展奠定了有力的资金基础。共同基金已经运行近2年有余，具有广泛的客户基础，拥有了良好的信誉。已与具备一定欧亿·体育（中国）有限公司基础的大型商业联盟建立战略合作关系，资金来源及风投范围广阔 Weakness（劣势）： 我们的劣势主要在于：专业性不强，缺乏欧亿·体育（中国）有限公司专业团队。因为专业团队不足，风险控制能力较差。因产品线需要在原有基金贷款基础上扩展，故需要有大批资金来源和欧亿·体育（中国）有限公司担保机构的合作，目前此方面工作仍需推进 Opportunity（机会）： 我们的机会主要在于：P2P商业模式是一种新型金融模式，随我国市场经济发展，许多新型产业大批涌现，新型产业的出现为资金投放开辟新领域。随国家宏观政策的调整，许多中小企业面临结构调整和升级，这为风投提供了广阔空间。随国家金融政策放宽，为投资平台聚集资本提供政策支持 Threats（威胁）： 我们的威胁主要在于：P2P商业模式是一种新型金融模式，并无成熟模式可以套用，资本风险较高。同类欧亿·体育（中国）有限公司竞争激烈，如果战略定位不清晰，市场前期开拓将存在巨大阻力。目前欧亿·体育（中国）有限公司竞争上，同质化金融产品较多，小额房贷客户群体成为激烈争夺的对象，需要在防控资金风险的基础上，开拓新型金融产品，这种实践本身就带有一定的风险性。