2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司求学 毕业于首都经济贸易大学MBA 高级工商管理职业经理人 工作 1995年起参加工作，依次历任普工、组 长、质检、车间主任、部门经理、厂长 生产经理、项目经理、技术主管、项目 管理部经理、运营经理、寿险业务经理 讲师、副总经理 支胜良 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司如何成为成功的销售人员？ 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司销售是什么 即供应链条的后半部分的管理工作，即客户管理工作。 她在传播一种文化，转播一种理念,传播一份激情，也在打造我们的完美人格； 生活无时不在销售，生活因销售而精彩。 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 接受不一样的成长 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 有一份有挑战性的工作 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 有丰厚的收入 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 有了另一种爱情 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 孩子也拥有不同的未来 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 闲适的生活 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 感觉也更加地幸福 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 财富自由；时间弹性； 等等！ 还有很多很多…… 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司为什么当销售人员？ 一切，一切 终于明白 命运可以自己掌握！ 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司职业特色 永不失业的事业！ 这么好! 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司职业特色 1、自己创业的梦想能实现 2、无存货免资金的创业生涯 3、广结人缘，有利于己的事业 4、学习欧亿·体育（中国）有限公司专业知识的机会 5、能掌握自己的收入 6、…… 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司推销与营销 推销是盖房子 营销是买地皮 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司如何成为成功的销售人员 成功的定义是什么？ 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司成功是相对的，每个人都有自己的成功标准。 有的人认为有钱、有房、有车、有爱人，就是成功。 有的人则认为成功是你做了一件你想做的事并且做好它。 成功的解释： 1、成就功业、政绩或事业。 2、获得预期的结果,达到目的。 成功 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司成功 无谓者空妙算者富 心神不定,输得干干净净 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司成功应具备的条件 1、明确的目标 2、身心素质 3、学习能力和专业知识强 4、开发客户能力强 5、善于跟踪客户并有强的收款能力 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司谁能在这个欧亿·体育（中国）有限公司中赚到钱？ 怎样才能赚到钱？ 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 21 人 内有企图心 外有亲和力 周围有人脉 意愿 能力 找到合适的人 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 22 人—— 为金钱而工作 更为承认而活着 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 23 一、明确的目标 什么是目标 目标是个人所期望的成果，其伴随有计划与行动 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 24 目标与愿望的区别？ 目标: *自上而下列出目标，自下而上实践 *目标是可实现的（动力、方向） *目标一定是可量化的 愿望: 对一件事物的美好希望、设想与期待 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 25 二、身心素质 身心健康，胆子要大，心要细 忍耐力和承受能力 自信、勇敢 强烈的成功欲望 …… 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 26 业务员新定义 销售人员----铜头，铁嘴，橡皮肚子，飞毛腿 铜头：经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰 铁嘴：敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 橡皮肚子：常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 飞毛腿：“腿勤”。而且行动要快，哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 27 被拒绝 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 2015-1-26 宜宾市娥天歌食品有限公司 28 三、专业知识和学习能力 1、勤学习，不断提高、丰富自己 2、学习、接受欧亿·体育（中国）有限公司外的其它知识 3、学习管理知识