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企业战略规划书

打造战略性企业，打造营销型企业，打造重量级农牧企业
产业化留给联创农业最后的机会

汉中市联创农业开发有限责任公司

汉中市联创农业开发有限公司企业战略规划书目录
第一部分 战略环境分析
第一节 战略的目的和意义
第二节 经营外部环境分析
第三节 联创农业自身现状分析
第四节 优势机会、劣势、威胁与分析
第二部分 战略规划目标体系
第一节 企业战略目标分析
第二节 企业战略目标定位
第三节 国汉农牧战略的欧亿·体育（中国）有限公司目标体系
第三部分 企业发展战略
第一节 联创农业的名称定位
第二节 国汉农牧的战略结构体系
第三节 国汉农牧的总体战略分析
第四节 企业发展战略的战略类型选择
第五节 国汉农牧的发展战略与实施
第六节 产业价值链与盈利模式
第七节 面对加盟、兼并、收购的战略选择
第四部分 竞争战略与原则
第一节 国汉农牧竞争战略与发展战略的关系
第二节 国汉农牧的核心事业域和核心竞争力选择
第三节 国汉农牧的竞争战略
第五部分 企业职能战略
第一节经营管理战略与原则
一、管理与战略的关系
二、管理思想的蝉变与形成
三、管理战略设计
四、管理模式设计
五、经营管理战略选择的原则
六、经营管理杠杆调控原则
七、建章立制，实行公司规范化管理
八、调整组织机构设置，灵活应对市场变化
第二节组织战略与原则
第三节营销战略及原则
第四节品牌战略及原则
第五节财务战略及原则
第六节人力资本战略及原则
第七节产业创新战略与原则
第八节企业文化战略原则
第九节 目标管理与绩效考核战略
第五部分 战略管理与执行
第一节 战略管理
第二节 战略执行
第六部分结束语

第一部分 战略分析

第一节 战略的目的和意义

一、我国企业存在的问题有：
约80％的企业管理者信奉“事无巨细，亲力亲为”，结果，企业业绩不佳，管理者却累得头发花白、神经衰弱，“一抓就死”。另外20％的企业管理者则信奉“抓大放小，充分放权”，结果，大事没抓住，小事没做好，小事变成大事，这就是“一放就乱”。

约80％的企业至今没有清晰的发展规划，还在“摸着石头过河”，这些企业没有方向和目标，结果除了“忙乱”什么也得不到。另外20％的企业制定了战略规划，但是缺乏执行的力度，结果战略规划变成了“镜中月，水中花”，这些企业同样无法持续发展。

我国企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢”，20多年来无数企业前赴后继，不断掉进几乎相同的陷阱。纵使能够产生一些“明星企业”，也往往是昙花一现，难以长久持续的经营，更加无法达到国际级企业卓越的境界。

民间对中国企业的一些问题有形象的描述，那就是决策有三个阶段：一拍脑袋决定了，一拍胸脯保证了，一拍屁股完蛋了。企业管理者一般做三件事情：找政策，找贷款，找关系。市场营销则是降价、吃饭、桑拿、送红包。大部分企业的平均寿命只有7年。

二、企业战略的定义
“战略”一词来源于希腊字“Stratege”，其含义是“将军指挥军队的艺术”。乔治·巴顿将军在一次演说中形象的说道：“战略就是派你手下的一个家伙，要他去夺取某个地方，完成对某个地方的占领，如果他做不到，就把他撤掉”。

时代在变革，商场如战场，要求企业的经营手段（战法）也必须经常变革。企业战略就是通过一系列的经营环境分析，以超越对手、发展自己为目的，以争夺顾客、争夺市场为核心，制定的一系列带有全局性、方向性、利益性和长远性的谋划和必须要到达的位置。

“农村包围城市”、“论持久战”是中国革命著名的战略。它描述的就是如何夺取一个地方的问题。在《隆中对》里，诸葛亮给刘备提供的“三分天下”就是最经典的战略。

我们观察分析一些成功企业的战略计划和战略行动，会清晰的发现所谓战略其实就是去夺取某个地方，只不过这个地方有可能不是具体的物理位置，而是一个产业位置，或者一个产品(市场）位置。

成功的企业，都绝对是战略的成功，因为他们超越现在现状，用5年甚至10年后的“眼光”，来决定今天要做的事情。他们未雨绸缪，掌控先机，大获成功。而很多缺乏战略或战略目标不清晰的生产型企业，只会跟在那些战略型企业的屁股后面，没有目标的瞎跑，生命力绝对不会长久。

三、企业总体战略的构成及关系
“解剖”企业战略会发现，企业战略实际包括公司发展战略、竞争战略和职能（组织）战略等3大战略。职能战略则包含品牌战略、资源战略、营销战略、人力资源战略、财务（资本）战略、信息化战略、核心竞争力战略等。职能战略是发展战略、竞争战略的细分和延续。是发展战略、竞争战略的具体表现，其目的是——核心利润的获取和更好地发展。

由于战略性质不同，目标也就不同。发展战略则侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等分析，着眼于怎样为打胜仗创造条件；其唯一目的是获得可持续发展的资源和市场地位，获得发言权—产品定价权。而竞争战略着眼于怎样打胜仗，侧重于搞市场及竞争关系等分析。竞争战略的根本性任务就是在企业所择定的经营领域里，建立比对手更为强大的竞争优势区隔，以抗拒竞争者的生存威胁，保障企业自身的安全和发展。