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2012年7月2日
首创·新悦都项目6月营销工作总结
总 纲 市场情况 上月营销工作总结 本月营销工作计划
总 纲 市场情况 政策解读 土地市场 北京市市场情况 区域市场情况 小结 上月营销工作总结 本月营销工作计划
市场情况——政策解读
市场情况——政策解读
结论：房地产政策，本月正处于反复期；一方面中央政府、几大部委都出面重申限购令短期内不会取消，上海地区甚至还有加重的趋势；而另一方面，地方政府及银行却在逐步试探地放宽政策，尤其是河南，首套住宅可享受7折贷款优惠，更是极大的刺激了市场，虽然该政策最终没被住建部批过，但是从总体上看，政策趋缓的现象已渐趋明显。

市场情况——土地市场
结论：沉寂长达2个月的北京土地市场终于迎来了住宅及多功能用地的成交，尤其是门头沟地块更是出现了很久都没出现的火爆成交场面。其竞标不仅超过了规定价格上限，就连竞争配建保障房，都竞争了192轮，因而很多业内人士称，北京已走出调控的低谷期.
市场情况——供应分析
注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
去年年中大量新房源集中入市，住宅市场一度呈现供大于求的局面，加之今年年初市场整体的低迷，以致项目大多延期开盘，因而今年年初新增供应明显减少，。 2012年6月起，住宅市场新增供应明显增加，但仍低于同期水平。

2012年1~6月北京住宅市场新增供应量累计为26214套，预售面积达285.3万平米，同比2011年同期，新增面积下降27%。

市场情况——供应分析
注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
2012年1~6月普宅期房总体供应面积为285.3平米，共26214套，其中主力新增供应区域为朝阳和大兴，套数占比约为35%。

市场情况——供应分析
2012年1~6月普宅期房新增供应主要以两居、三居为主，占供应总量的近75%；户型面积以80-100平米居多，占总供应量的38%。

2012年1~6月北京住宅市场中，新增供应以两居、三居为主，两者的套数比占总供应量的75%。 户型面积方面，80-100平米的供应量较大，占供应总量的38%，可见迎合刚需客群的市场定位，开始有所发展。 一室及60平米以下户型的供应量相对较大，主要由于限购政策后，大批40或50年产权小户型入市而造成的。

市场情况——存量分析
今年1~6月住宅存量降幅明显，主要是由于市场供应量较少，同时自今年五月以来市场回暖现象明显，成交大幅提升，市场存量持续去化。 截至6月，剩余存量还有887.63万平米，目前住宅市场的供应端仍处于“相对过剩”状态。

注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
截至2012年6月底，北京住宅市场的存量套数为81678套，存量面积为887.63万平米 ，较2011年底下降了11%。

市场情况——存量分析
注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
截至2012年6月底，住宅存量主要集中在朝阳、大兴及通州区，面积为422.28万平米，共36750套，占总存量的近48%。

市场情况——存量分析
截至2012年6月底，住宅市场存量最大的产品类型是三居，占总存量的35%；其次为两居，今年5~6月市场回暖，两居是此阶段去化的主力产品类型。

注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
截至2012年6月底，住宅市场存量最大的产品是三居，共22781套，占总存量的35%。

市场情况——成交分析
今年前4个月北京住宅市场成交处于相对低位，成交均价也低至18500元/平米这个近几年的最低点；5月在部分项目低价促销的带动下，成交市场开始回暖；进入6月以来，北京住宅市场才实现了真正的量价齐涨，虽然均价同比仍处低位，但成交总量已远远超过去年同期。

注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
2012年前6个月，北京住宅市场总体先降后升，共成交32644套，同比增长约4%；全市成交均价为19998元/平米，同比下降了12%。

市场情况——成交分析
注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
2012年6月住宅成交区域主要集中于朝阳，其次为昌平，然后是大兴和通州。

市场情况——成交分析
2012年6个月，三居成交量最大，共成交3530套，约占成交总量的33%，主力成交面积区间为80~90平米，除了该面积区间的供应量与存量较大之外，也说明刚性需求依然旺盛，且为市场主流。 一居成交量较大，主要源于限购政策后，40或50年产权的项目一度受到热捧，其中伴有部分投资需求。

注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
2012年6月住宅市场中，两居、三居为主要成交对象，成交面积区间仍主要集中于80~90平米。

市场情况——成交分析
今年以来成交的住宅中，均价主要集中在14000-16000元/平米之间，传统的万元以下房源成交有限，说明市场已彻底变成刚需市场，投资客已逐步退出市场 住宅的成交总价主要集中在100~200万元/套，约占总成交量的46%。

注：统计数据中不含别墅、车位、车库、其它用途
2012年6月成交的普宅中，总价主要集中于100~200万元/套之间。

市场情况——普宅成交排名
2012年1~6月普宅成交排名。

市场情况——区域市场情况
2012年6月竞品项目供应特征。

2012年6月，只有首开熙悦山有新增供应，其具体情况如下：