写在前面的话 不是恭维， 但， 坦率的说， 遇到光耀，是我们的幸运。 一个有活力的企业， 和 一群谦虚、向上的人。 今天， 尽管这是一门生意， 也关乎我们的理想和热忱。 所以， 将我们所知所想在今天讨论， 无论生意结果如何， 我们知道， 我们在做我们想做的。 这关乎一个信念， 关乎一个大理想的实践， 关乎在商业社会中， 我们所应处的位置。 找到自己的位置 光耀翡翠湾项目品牌策略 客户：光耀集团 2009-10-25 对任务的理解： 光耀集团的高端产品线品牌 不仅仅是卖房子 以品牌的观念来看待本产品线 四期-翡翠湾 高端产品:六期 五期-1 五期-2 品牌的延续需求 从产品线的角度解读产品 土地价值——房地产第一要素 成熟的品质住区 中央商务区对岸 正看璀璨的城市繁华 三江汇聚一线临江 占据稀缺城市地段 占据稀缺景观资源 占据稀缺优质配套 土地价值决定了项目的TOP属性 基本需求 个性需求 文化需求 技术型 经济型 文化型 各类产品线对应之人群需求 品牌是建立在消费者头脑中的联想， 我们应建立怎样的文化联想？ 品牌地位的竞争 外在的物质证明 现代都市综合体 品牌机会： 缺少人群精神层面对位 年龄层次：多数年龄在40-50多岁之间； 家庭结构：多为5-8人，有些家庭孩子已比较大，需要相对独立的个人空间； 收入状况：属于高层等级，有很强的支付能力，但是都比较内敛和低调，不显富； 消费水平：是一些高档商品的拥有者和消费对象，消费上追求品位和内涵； 购买动机：多次置业，有恋家感，想购房给家人居住，同时想找个安静点地方又可以有配套； 工作区域：主要集中在江北、荷兰水乡、东湖花园、南坛下埔等区域； 心境从躁动到平静，追求从 物质到精神，渐渐地才悟到 其中的含义 ……. 四十后不惑年龄的人 看回消费者 他们有所成就， 却不再注重别人的眼光， 从物质、财富到身份、品位， 更在乎自己内心所坚信的， 因为，睿智如他们更能够看透事物的本质， 而不会被情绪左右。 人群洞察： 就像我们的产品 别墅社区 200、252平米纯粹大户 一梯一户，南北通透 双入户大堂 3.15米层高 5.2-6米宽客厅面宽 40平米大主卧 2公里滨江公园 三个阳台，大阳台有3米宽 澳大利亚进口砂岩立面 精致园林 … 就像我们的产品 纯粹 外表低调 不事张扬 却内在强大 讲究细节品位 品牌写真 究竟是为了什么？ 忙忙碌碌， 年至不惑， 所谓成功， 为了更热烈的掌声？ 为了别人崇拜的眼光？ 为了财富？ 可拥有了财富，又是为了什么？ 那又得到了什么？ 即便可以炫耀， 令人嫉妒， 多少人能悟到自己真正想要的是什么？ 其实 财富也好， 成就也罢， 真正的成就，不是看尽了繁华，而是读懂了自己 拥有了财富， 不是让世界欣赏自己， 而是找到自己感悟世界的位置 在这里， 静立江岸， 看江水东流， 就像曾经的荣誉与挫折， 有多少能留得住？ 在这里， 凝视对岸璀璨， 在物质的诱惑中， 有多少人知道， 取什么，舍什么。 在这里， 于宁静中， 左右繁华。 分寸之间， 更显智慧。 穿过不事张扬的大门， 却在入户大堂，发现细节的品位 不是董事长，而是林叔叔。 两公里江畔公园里， 最受人尊敬的身份， 容纳每个家人的微笑 最大的胸襟， 不是容纳世界， 而是在三个大阳台里， 拥有了名利之后， 忽然间明白， 知道自己想要的究竟是什么…… 一些事物的本质， 翡翠湾·江上 在江上，不随流 案名： 翡翠湾·江上 另外一种表现 关于拓展客户基数，待策略确定后，深入探讨 T H A N K S T H EE N D 沟通一下吧