Has the dukang liquor
advertising planning book

目录

引言 4
1 公司介绍 4
1.1杜康酒业有限公司介绍 4
1.2企业发展战略 5
1.3企业营销现状 5
1.4营销目标 5
2产品介绍 5
3市场分析 7
3．1营销环境分析 7
3．2消费者分析 7
3．3竞争者分析 10
4广告战略设计 11
4．1广告目标 11
4．2广告对象 11
4．3广告定位 12
4．4广告诉求点 12
4．5广告地区 13
4．6广告时间 13
5广告策略 13
5．1差异化广告策略 13
5．2媒体组合策略 13
5．3系列广告策略 14
5．4集中广告策略 14
5．5借机广告策略 14
6 媒介研究、选择与安排 14
6．1洛阳市的媒体概况 14
6．2媒体的选择与安排 15
6．3主要媒体的具体安排 17
7广告创意及表现 21
7．1电视广告 21
7．2报纸广告 22
7．3POP广告 23
7．4户外广告 23
7．5公交广告 24
8 广告预算 24
8．1电视广告费用 24
8．2报纸广告费用 25
8．3其他费用 25
8．4总广告费用 26
9广告效果评估 26
结束语 27

引言
随着经济的高速发展,人们的交往日趋频繁,交往和应酬成为人们不可或缺的生活或工作方式，而中国自有无酒不成席的文化传统,因此酒已经成为个人或组织发展的交际需求，并且近几年白酒中高端产品越来越受到白酒企业的重视，认为只要抓住中高端产品的市场就等于占据了白酒市场的优势。为了抓住此机遇，杜康酒业有限公司，推出了一系列的中高端产品，为了不断扩大市场和品牌的知名度，首先在洛阳当地进行中高端产品的推广与销售，努力在洛阳当地的中高端白酒市场上占据优势。因此，为了使杜康酒业有限公司在洛阳当地占据优势，特制定相应的广告策划以帮助其进一步打开销路，扩大其市场份额。

公司介绍
洛阳杜康控股有限公司是一家以酒业为主导产业,集研发、生产、经营、销售、管理于一体的综合性控股公司。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司(原伊川杜康)两家全资、控股子公司。公司主打产品有中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列以及老杜康系列等十几大系列产品,近100多个品种。

杜康酒是中国历史文化名酒,已有五千年历史,因酿酒鼻祖杜康始造而得名,有“进贡仙酒”之称。史有魏武帝曹操“慨当以慷,忧思难忘,何以解忧,唯有杜康”名句,有“杜康造酒,酒醉刘伶,三年方醒”等神话般的故事,杜康酒因之而闻名千古。杜康酒属于浓香型曲酒,选用杜康当年造酒的天然泉水——酒泉之水,再以优质高粱和小麦为原料,采用古老的传统工艺和现代化科技精酿而成,具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味。

2003年杜康酒被“世界名酒名饮协会”、“中国食品工业协会白酒专业协会”和“中国企业文化促进会”共同评为“中国十大文化名酒”,2006年1月 杜康商标被国家权威部门认定为“中国驰名商标”和“中华老字号”等称号。 目前,洛阳杜康控股有限公司不仅是“汝阳杜康”商标的唯一持有人、而且还拥有“杜康”商标的独家专用权。 洛阳杜康控股有限公司以“振兴杜康、为国争光”为企业使命。力争在3年内成为省内白酒欧亿·体育（中国）有限公司的排头兵;再用5年至8年时间,跨入全国白酒欧亿·体育（中国）有限公司第一方阵。公司建立了以“拳头产品核心、大产能为基础、大营销做支撑,带动杜康大品牌”的主导性赢利模式。

1.2企业发展战略
根据公司目前的生产能力、企业的发展规划、近期产品的市场占有和未来三年面制品的发展前景，以市场为导向，以管理降成本，公司将个性化、差异化融入企业的生产过程。公司的产品以产地向周边城市地区辐射，形成良好市场。公司力求三年内成为当地白酒欧亿·体育（中国）有限公司的领军者。

1.3企业营销现状
杜康酒业有限公司主要在洛阳市及郑州市周边县市市场销售，但在各个市场中所占有市场份额都很少，其中柘城市场相比其他市场所占份额最多。2010年得销售总金额为1200万元，其中杜康市场销售总金额为300万元。

1.4营销目标
公司现阶段的营销目标是：
（1）促使国花杜康酒在洛阳市场两年内销售额达到500—800万元，并在本地形成一、二类主导品牌。

（2）建立国花杜康酒在洛阳健康系统的销售渠道。

（3）打造一个可以复制的样板市场，为国花杜康酒的扩张奠定基础。

（4）为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式。

（5）为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质中高档白酒。

（6）向社会充分展示杜康酒的品牌形象和企业形象。

2产品介绍
杜康酒业有限公司的产品有中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列、老杜康系列以及康系列等十几大系列产品,近100多个品种。

国花杜康酒是杜康酒业有限公司为了抓住中高档白酒在柘城市场竞争力小的机遇以拓展洛阳市场，而最新研制和推出的产品，并成为公司主要的推广产品。也是未来公司开拓市场，不断发展的主力产品。

国花杜康经典国花高贵，融千年杜康、国花牡丹、景德镇瓷于一体，具有纯润净爽，丰厚典雅的独特品质和高贵优雅、气韵非凡的气质。国花杜康经典高贵，选用上等高粱、小麦为原料，采天然泉水，承传统工艺，人工采曲，中高温并用发酵，特制土陶坛及陈年木海久储老化，历经20年恒温窖藏，科学降度，具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味。

表1杜康酒系列产品参数
品名
酒精度
规格
零售价
主要竞争产品

国花杜康
52°
500ml×1
339
五粮液、茅台

杜康清坛
52°
500ml×1
399
茅台、水井坊

酒祖杜康
50°
500ml×1
158
泸州老窖、洋河海之蓝

杜康中源
52°
500ml×1
198
老白汾、伊川方国花

优势（S）
1、领导支持，政府资源能够得到充分利用
2、企业地处柘城，地缘情结明显
3、企业已改制成功，产权明晰，没有冗杂人员及债务负担
4、企业外部环境宽松，税务、工商、质检、财政等职能部门大力支持
5、存有多年的陈年原酒。香型、口感、风格能够满足消费者的需求
6、生产技术及勾调技术比较成熟，能够保证产品内在质量的稳定
7、有固定消费群，短期内如能激活当地消费者的地缘情结，可使消费群快速增加以占领市场

劣势(W)
1、品牌美誉度差
2、产品线混乱，没有主导产品
3、经营及营销理念落后
4、组织机构设置错位，管理落后
5、没有营销战略，方向不明，靠自然发展
6、由于历史原因高档酒销量很少，没有利润填充现金流，易使市场开