撬动市场的金钥匙 在任何情况下，他总是能发现有利的和积极的方面从而从不影响自己前进的步伐！ 戴尔.卡耐基 我们要长一双发现机会的眼睛 积极心态，阳光思维 逆向思维模式 专业认真态度 分红产品优势 打造核心竞争力 市场环境 金融危机的机遇 竞争者的现状 竞争品的迷失 风险性的存在 投资者的心理 国寿优势 中国市场的价值 政府股东的稀缺 垄断资源的掌控 规模的竞争壁垒 不对称投资能力 第三季度三大保险机构财务季报 国寿——盈利23.39亿 太保——亏损16.36亿 平安——巨亏78.07亿 前三季度三大保险机构财务季报 国寿——盈利133.11亿 太保——盈利38.76亿 平安——亏损7.05亿 09年的金钥匙 史上罕见的降息周期 客户对稳健投资产品的渴求 市场高风险期对医疗，养老保障预期的担忧而激发的客户购买欲的提升 客户对中国人寿的信任 投资渠道的放宽（非对称） 日趋成熟的会议销售（产说会） 09年高收入伙伴的标准 看清市场，看清形势 看好公司，看好产品 严格要求，勤奋诚信 学习成长，自我管理 金钥匙，在哪里？ 在你心里 在你手里 愚者错过机会 智者把握机会 领袖创造机会 我们要做的准备 心理准备 技术准备 拜访准备 邀约准备 工具准备 。。。。。 09年我们靠什么赢？ 心态 我们的心态影响着客户的行为 系统 系统的运作水平影响销售量和销售速度 行动 行动力是获得保费的最关键步骤