摘 要
A-L 公司是国际通信领域里著名的大型通讯设备供应商之一，其由前跨国集
团法国 A 公司与美国 L 公司合并而成。2000 年全球高科技网络泡沫破裂后，世
界范围内高科技网络公司纷纷倒下。在此背景下，A 公司与 L 公司试图通过合并
实现规模化发展。然而，合并后的 A-L 公司并未像人们预想的那样发展，处于
经济效益下降的发展困境。由此，如何有效提升公司绩效使之能步入良性发展轨
道，便成为 A-L 公司当前发展急需解决的重要问题。

本文根据企业兼并理论、企业重组理论和企业流程再造理论，从 A-L 公司
合并前后的经营效益比较切入，系统分析 A-L 公司发展面临的主要问题及其原
因所在，进而在考察国内外企业并购兼并案例的基础上，审慎提出 A-L 公司融
合发展的策略选择以及保障措施，以期为 A-L 公司的发展早日步入良性轨道提
供相关参考。

实践表明，地域文化冲突、生产经营模式冲突以及销售方式冲突是 A-L 公
司合并后造成绩效不善，影响公司日后发展的关键原因。公司文化融合塑造、生
产经营方模式融合构建以及销售方式融合创新是解决 A-L 公司当前困境及日后
发展的有效手段。现阶段应重点做好三项工作：第一，重塑企业文化，通过创新
企业环境，树立企业价值观，树立企业典型以及架设企业沟通渠道融合冲突。第
二，融合构建企业生产经营方式，通过保证产品质量为中心，以降低生产成本为
手段，提高产品生产及创新速度和增加柔性生产方式来迅速适应市场需求，达到
企业发展目的。第三，融合创新企业销售方式，通过品牌资产宣传，确定市场产
品战略，并重新设计与融合营销渠道，用品牌开拓市场，扩大需求。与此同时，
着眼于 A-L 公司经营效益的提升，还应构建新的组织管理机制以保证企业管理
畅通，构建新型人才培养机制确保企业人才活力，构建切实有效的监督保障机制
企业各项制度的正常运行，构建风险规避机制帮助企业积极应对发展过程中遭遇
的各类风险。

关键词：投资回报；企业并购；融合发展；企业文化