销售的意义— 合理库存消化 昆明中升丰田汽车销售服务有限公司 销售部 思 考 销售为我们带来了什么？ 意：鸟张开并振动翅膀，蓄势待发。 意：中国计量单位，形容小东西的大，才高八斗。 学习目标 感染力的培养 学会引导 把握时机 销售在哪里 感染力的培养 寻找弱点=发现需求 感染力的培养 什么是感染力？ 学会引导 主动出击 学会引导 行为实验室 学会引导 只有让大家明白该卖什么，他们才能让你的顾客去买什么！ 引导式销售 把握时机 为何大家都愿意销售办理金融车辆？ 为什么不愿意销售加装车辆？ 为何大家都愿意销售现车？ 为何大家觉得优惠太小，不敢报？ 大家都是如何销售库存车辆的？ 把握时机 顾客甲：你们卡罗拉现货有黑色吗？ 销售A：你稍等我帮您看看库存… 10分钟过去了. 销售A：甲先生，我觉得你更适合白色的车，因为黑色的太难看了。 顾客甲：你不说有黑色的吗？刚才你还说黑色稳重大气呢。 销售A：. 找别扭 情景一 把握时机 顾客乙：办理贷款，保险有要求吗？ 销售B：乙先生，办理贷款必须在我店购买全险。 顾客乙：这是强制的吗？那我全款就不用在你这买保险了。 销售B ：没有办法，办理贷款的车辆都是需要购买全险的。 顾客乙：.为什么。 找别扭 情景二 把握时机 顾客丙：小伙子，锐志现在优惠多少钱？ 销售C：先生，10000元…… 顾客丙：天籁现在优惠30000元，思铂睿25000元，就你们的价格最高。 销售C：25000元我也能做呀。 顾客丙：还能有什么送的？ 找别扭 情景三 把握时机 试乘试驾后… 顾客丁：谢谢你呀，我还有点事就先走了。 销售D：丁先生，店里坐下。 顾客丁：我想去看看其他车型，谢谢呀。 销售D：那你先对比的看看吧，有什么和我联系。 顾客丁：（订购了其他品牌车型） 找别扭 情景四 把握时机 报价签约后… 顾客刘：谢谢你呀，我还是考虑下，去看看朗逸。 销售李：刘大哥，朗逸没我们优惠大呀。 顾客刘：我对比下看看去，我还是比较喜欢你们的卡罗拉。 销售李：…你好，欢迎光临。 顾客刘：（订购了大众朗逸） 找别扭 情景五 把握时机 把握时机 夏季卖大衣 销售在哪里 销售一辆卡罗拉你能拿到多少钱？ 销售一辆卡罗拉你亏了多少钱？ 你的标准多少起价？ 算算你个人价值？ 个人价值= （保险业务提成+金融业务提成+精品销售提成+二手车业务提成）x（销售目标+（销售目标x 转介绍率））-（180x销售目标） 销售在哪里 中升好声音 为自己代言，销售在于态度，你销售的态度是否像吃饭一样每天都有想，有需求，有行动，有得到。 谢谢大家！